Responsable d'affaires H/F

CDD de remplacement jusqu'au 31-12-2026 avec possibilité de renouvellement

Vous assurez la déclinaison opérationnelle des plans d'actions commerciales des différents centres de formation, d'Auvergne Rhône-Alpes en général et plus particulièrement des départements de l'Auvergne et de l'Allier.

Sous l'autorité hiérarchique du Responsable Entreprises et Branches Professionnelles, vous êtes acteur de la construction d'une stratégie de développement sur l'ensemble des marchés (Apprentissage, Plan de Développement des compétences, Professionnalisation) et des financeurs (Entreprises, OPCO etc.)
Vous assurez la déclinaison opérationnelle des plans d'actions commerciales des différents centres de formation, d'Auvergne Rhône-Alpes en général et plus particulièrement des départements de l'Auvergne et de l'Allier.

Dans le cadre d'une offre de services globale (Formation, services associés, accompagnement, recrutement), adaptée, diversifiée et évolutive et au sein d'une équipe d'une vingtaine de collaborateurs commerciaux, le (la) Responsable d'Affaires :
* Coordonne la veille concurrentielle et tarifaire et contribuer a l'evolution de l'offre de services, portee par la ligne technique au niveau regional et local.
* Construit la reponse client dans sa globalite, en coordination et en coherence avec les lignes techniques competentes, en particulier avec le RF.
* Apporte l'appui necessaire aux differents acteurs de la ligne du developpement avec lesquels il collabore.
* Repond ou contribuer a la reponse aux appels d'offres dans son champ de responsabilites.
* Met en oeuvre les operations de promotion et de communication sur l'ensemble de l'offre Afpa, portees par la ligne communication au niveau national et regional.
* Au niveau local, propose un plan d'actions commerciales valorise et en assurer la mise en oeuvre et le suivi.
* Prospecte, negocie, developpe et fidelise son portefeuille client.
* Met en oeuvre les accords ou projets commerciaux conclus nationalement ou regionalement.
* Assure la coordination des affaires placees sous sa responsabilite, du pre-projet au suivi de la position client (facturation - reglement - rendu compte client).
* Assure le reporting de son activite

Formation de niveau 6 dans le domaine commercial,
Experience professionnelle de minimum 3 ans en tant que commercial B to B de préférence dans le secteur de la formation professionnelle
Doté(e) d'un esprit de conquête, animé(e) par le travail en équipe, vous savez également faire preuve d'autonomie et de force de persuasion.
Compétences recherchées :
Négociation et vente
Conduite et supervision de projets
Connaissance sur les sources d'informations sur l'environnement socio-économique régional
Capacités rédactionnelles
Connaissance du secteur de la formation