Responsable commercial en mécano-soudure H/F

Notre client est une PME spécialisée dans la réalisation d'ensembles métalliques et de pièces techniques destinés à des équipements industriels. Son activité repose notamment sur la mécano-soudure, la chaudronnerie et la coordination de fabrications réalisées avec des partenaires de production. Les projets sont menés à partir des besoins et des plans transmis par des clients professionnels, en lien avec les compétences techniques de l'entreprise.

Dans le cadre du développement de son activité, l'entreprise souhaite renforcer sa présence commerciale auprès des industriels français. En lien direct avec la direction, vous contribuez à identifier de nouveaux marchés et à transformer des besoins techniques en projets concrets.

Votre quotidien associe prospection, compréhension des enjeux industriels et construction de relations commerciales durables.
Vous intervenez dès les premiers échanges avec les prospects, avec l'appui de l'équipe technique pour approfondir les aspects de fabrication.

Vos principales missions :

- Définir avec la direction les priorités de développement, les secteurs à prospecter et les actions à engager pour faire connaître les savoir-faire de l'entreprise
- Identifier de nouveaux donneurs d'ordres industriels et mener une prospection active pour détecter des projets de sous-traitance
- Échanger avec les prospects pour comprendre leurs besoins : nature des ensembles à fabriquer, contraintes techniques, volumes, délais et attentes en matière de qualité
- Analyser les demandes commerciales, notamment les plans et cahiers des charges, afin de qualifier les projets et de préparer leur étude
- Participer à la construction des propositions commerciales en collaboration avec la direction et les équipes techniques, en tenant compte des possibilités de fabrication et des contraintes exprimées par les clients
- Présenter les offres, conduire les échanges commerciaux et négocier les conditions
- Assurer le suivi de votre activité, partager les informations recueillies sur le terrain et rendre compte à la direction des prospects, des projets en cours et des perspectives de développement

Vous évoluez dans une structure à taille humaine, où les échanges avec la direction et les interlocuteurs techniques sont directs.
Le poste demande de pouvoir avancer de manière autonome tout en sollicitant les compétences internes lorsque les dossiers nécessitent une analyse approfondie.

L'organisation du travail peut combiner présence auprès de l'entreprise et travail à distance, selon des modalités restant à définir. Des déplacements professionnels sont à prévoir en France pour rencontrer les prospects et les clients. Le temps de travail est fixé à 35 heures par semaine.

Profil recherché :
Vous connaissez les réalités de la fabrication industrielle et savez dialoguer avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs commerciaux.

Une expérience du développement commercial auprès de clients industriels est nécessaire.
Elle doit s'accompagner d'une bonne compréhension des procédés de fabrication métallique, notamment en mécano-soudure, chaudronnerie ou sous-traitance industrielle.

Votre parcours peut être commercial ou technique, à condition de réunir ces deux dimensions. Une expérience en gestion de projets industriels, en achats techniques ou dans un environnement de production peut également constituer un point d'appui pertinent.

L'autonomie, la persévérance et la capacité à prendre des initiatives sont essentielles. Vous devez également savoir travailler en lien étroit avec la direction et les équipes techniques, sans perdre de vue les attentes des clients.

La maîtrise de l'anglais constitue un atout.

**Conditions et avantages**

- Contrat : CDI
- Localisation : rattachement à l'entreprise dans le secteur de Besançon, avec possibilité d'organisation à distance selon des modalités à définir
- Démarrage : dès que possible
- Rémunération : fixe + variable en fonction du profil et de l'expérience
- Déplacements professionnels : en France

Ce poste correspond à votre expérience et à vos envies de développement commercial dans l'industrie ? Adressez votre candidature en ligne à Sensace Carrière. Notre équipe prendra le temps d'échanger avec vous sur votre parcours et sur les attentes de l'entreprise.

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