Commercial Sédentaire BtoB - Automobile Nantes (44) (H/F)

À lire avant de postuler - Critères indispensables à respecter autrement votre candidature ne pourra pas être traitée.

Les profils ayant exclusivement exercé des fonctions d'assistant commercial, téléconseiller ou télévendeur ne correspondent pas au besoin.

Pour ce recrutement, nous recherchons un véritable profil commercial orienté vente, prospection et résultats.

Votre candidature doit répondre aux critères suivants :

Formation commerciale : vous êtes issu(e) d'une formation en commerce ou en vente.

Expérience commerciale confirmée : vous justifiez d'au moins 1 an d'expérience en tant que commercial(e) ou vendeur(se), avec une réelle responsabilité dans la vente et la réalisation d'objectifs.

Affinité avec l'automobile : une expérience dans le secteur automobile est idéale. Une forte appétence pour cet univers est également appréciée.

Commercialisation de financements : vous êtes disposé(e) à proposer des solutions de financement et de vente à crédit à vos clients professionnels.

Activité téléphonique intensive : vous appréciez la prospection et êtes à l'aise avec un rythme soutenu de 70 à 80 appels par jour.

Présentation de l'entreprise

Notre client est un acteur majeur du marché européen de l'automobile d'occasion, spécialisé dans les solutions digitales d'achat et de vente de véhicules.

Grâce à sa marketplace innovante, il accompagne les professionnels de l'automobile - concessions, garages et négociants - dans leur approvisionnement en véhicules d'occasion.

Présente à l'échelle européenne, cette entreprise en pleine croissance s'appuie sur des outils technologiques performants, une organisation commerciale structurée et une forte culture du résultat.

Dans le cadre du développement de son activité à Nantes, elle recrute un Commercial Sédentaire BtoB (H/F) pour renforcer son équipe commerciale.

Le poste :

Rattaché(e) à un Team Lead, vous intégrez une équipe de commerciaux et participez directement au développement des ventes auprès des professionnels de l'automobile partout en France.

Votre objectif : prospecter, convaincre, vendre et fidéliser vos partenaires commerciaux.

À ce titre, vous serez chargé(e) de :

Prospecter de nouveaux clients BtoB : identifier et contacter des concessions automobiles, garages, marchands et négociants à partir de fichiers de prospection fournis.

Développer les ventes : présenter les véhicules disponibles sur la marketplace, identifier les besoins des professionnels et proposer les offres adaptées.

Négocier et conclure les ventes : construire un argumentaire commercial percutant, traiter les objections et transformer les opportunités en commandes.

Commercialiser des solutions de financement : présenter les possibilités de financement et de vente à crédit proposées aux partenaires.

Développer et fidéliser votre portefeuille clients : instaurer une relation commerciale durable et encourager les achats réguliers.

Accompagner les professionnels : les guider dans l'utilisation de la plateforme et dans leur parcours d'achat.

Assurer le suivi après-vente : répondre aux demandes des clients et contribuer à leur satisfaction.

Piloter votre activité commerciale : suivre vos résultats, vos opportunités et vos objectifs individuels.

Le poste implique une forte activité de prospection téléphonique, avec environ 70 à 80 appels quotidiens.

Rémunération et avantages
- Rémunération annuelle : 34 000 à 38 000 € brut sur 12 mois, comprenant :
- 22 000 € brut annuel de fixe ;
- 12 000 à 16 000 € de variable, déplafonné, calculé sur les résultats individuels et versé mensuellement en M+1.
- CDI de 39 heures, basé à Nantes.
- Formation continue et perspectives d'évolution vers un poste de Team Lead.

Profil recherché :

Vous êtes un(e) commercial(e) dynamique, persévérant(e) et animé(e) par le goût du challenge.

Vous aimez convaincre, négocier et atteindre vos objectifs. Vous recherchez un environnement commercial stimulant, où votre implication et vos résultats font la différence.

Pour réussir à ce poste, vous disposez des compétences et qualités suivantes :

Une expérience de 2 ans réussie en vente, prospection commerciale et développement de portefeuille clients.

Une excellente aisance téléphonique et une réelle capacité à convaincre.

La maîtrise des techniques de négociation, argumentation commerciale et closing.

Un tempérament de chasseur commercial, associé à une forte orientation résultats.

Une bonne capacité d'écoute, d'adaptation et de traitement des objections.

De la persévérance, de l'autonomie et un bon sens de l'organisation.

Une maîtrise des outils informatiques et une excellente expression en français.

Une expérience en vente automobile, concession, distribution automobile ou commerce de véhicules d'occasion constitue un atout.

Les profils issus d'autres secteurs commerciaux, notamment du BtoC, sont également étudiés dès lors qu'ils justifient d'une expérience de vente réussie.