Agent / Agente immobilier (H/F)

1. Développement Commercial & Prospection
Prospection active
- Identifier de nouveaux vendeurs potentiels (terrain, porte-à-porte, appels sortants, veille immobilière).
- Exploiter les outils digitaux (réseaux sociaux, annonces ciblées, CRM, portails immobiliers).
- Rechercher et estimer des biens à fort potentiel pour constituer un portefeuille de mandats qualitatif.
- Réaliser des estimations précises basées sur une analyse comparative du marché.
- Participer à la stratégie locale de visibilité (affichages, panneaux, salons, événements).
- Développer un réseau d'apporteurs d'affaires (commerçants, notaires, courtiers, anciens clients).
Acquisition et fidélisation
- Prospecter activement les propriétaires souhaitant vendre leur bien.
- Présenter les services et atouts de l'agence, valoriser l'accompagnement et les outils de communication.
- Obtenir et défendre des mandats exclusifs.
- Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu'à la signature du mandat.
- Fidéliser les clients existants par un suivi post-transaction et une relation de confiance durable.
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2. Gestion des Ventes
Suivi des mandats
- Mettre en valeur les biens confiés à l'agence (photos, vidéos, visites virtuelles, annonces).
- Rédiger des annonces attractives et conformes à la réglementation.
- Mettre à jour régulièrement les diffusions sur les portails et vitrines.
- Coordonner les diagnostics obligatoires et documents administratifs nécessaires à la mise en vente.
Accompagnement des clients
- Organiser et réaliser les visites en valorisant les atouts du bien et du quartier.
- Analyser les besoins, motivations et capacités de financement des acquéreurs.
- Conseiller les clients sur les aspects juridiques, techniques et financiers du projet.
- Faire le lien entre vendeur, acquéreur, notaire et partenaires (courtier, diagnostiqueur.).
- Assurer la négociation jusqu'à l'accord final dans l'intérêt des deux parties.
Suivi administratif et contractualisation
- Rédiger et faire signer les promesses ou compromis de vente en lien avec le responsable d'agence.
- S'assurer de la conformité des dossiers (mandats, diagnostics, pièces juridiques).
- Suivre le dossier jusqu'à la signature de l'acte authentique.
- Préparer et assister aux visites de contrôle avant remise des clés.
- Participer à la remontée d'avis clients après chaque transaction.
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3. Performance & Reporting
- Suivre ses indicateurs de performance : nombre de mandats, visites, offres, taux de transformation, délai moyen de vente, chiffre d'affaires.
- Renseigner quotidiennement le CRM et les rapports "End of Day".
- Partager les feedbacks de terrain et proposer des améliorations au responsable d'agence.
- Analyser ses résultats pour ajuster ses priorités et méthodes de travail.
- Participer activement aux réunions d'équipe et aux formations internes pour progresser en continu.
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4. Expérience & Satisfaction Client
- Offrir un accompagnement humain, réactif et personnalisé à chaque client.
- Maintenir une communication claire et transparente à chaque étape du projet.
- Créer une expérience mémorable en renforçant la confiance et la fidélité du client.
- Encourager les avis clients et recommandations.
- Contribuer à la réputation de l'agence en incarnant ses valeurs sur le terrain.
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5. Compétences Clés
Techniques
Commerciales et relationnelles
Organisationnelles
Communication
Personnelles (enthousiasme, dynamisme et résilience)
- Bac +3 minimum (Professions immobilières, commerce ou équivalent).
- Expérience significative souhaitée en transaction immobilière ou vente de services haut de gamme.
- Connaissance approfondie du secteur et du tissu local.
- Esprit entrepreneurial et goût pour la réussite collective.
- Alignement fort avec les valeurs :
Bienveillance -

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