Chef de Projet développement commercial et partenariats (H/F)

Vous savez décrocher votre téléphone et ouvrir une porte fermée, sans introduction, sans lead, sans filet ?

Vous préférez construire un marché à partir de zéro plutôt qu'hériter d'un portefeuille tout fait ?

Vous voulez que votre rémunération reflète exactement ce que vous décrochez, sans plafond ?

Si vous avez répondu oui aux trois questions, ce poste est fait pour vous. Lisez ce qui suit.

QUI SOMMES NOUS
KT Groupe a construit son succès sur un marché : le fitness. Salles de sport premium, clubs, franchises. Ce marché fonctionne, et il continue de croître.

Aujourd'hui, la direction ouvre un second moteur de croissance : l'hôtellerie, les résidences de tourisme, les spas, les centres wellness et le sport en entreprise. Un marché sur lequel KT Groupe possède déjà le savoir-faire technique, mais pas encore la présence commerciale.

C'est précisément là que vous entrez en jeu.

LE POSTE EN UNE PHRASE

Vous ne reprenez pas un portefeuille : vous le construisez. Ce n'est pas un poste de gestion, c'est un poste de conquête.

Vous allez chercher les projets, vous construisez le réseau de prescription (architectes, maîtres d'œuvre, bureaux d'études, équipementiers, groupes et franchises), et vous conduisez le cycle de vente de la qualification jusqu'à la signature. Vous êtes rattaché à la direction du développement commercial, et vous travaillez au quotidien avec la direction générale, la direction technique et le pôle fitness - votre homologue, sans lien hiérarchique.

Vos missions

Créer et développer le marché du pôle

* Construire la cartographie du marché : groupes hôteliers, chaînes, hôtels indépendants haut de gamme, résidences de tourisme, spas, centres wellness, entreprises souhaitant équiper leurs locaux.
* Identifier les décideurs réels : direction générale, direction technique, direction des opérations, asset managers, responsables de l'expérience client.
* Aller chercher les projets par prospection directe, LinkedIn, réseau personnel, salons et recommandations.
* Contribuer à la construction de l'offre du pôle : arguments, références, cas d'usage.

Développer les partenariats et la prescription - le levier le plus puissant du poste

* Identifier, approcher et signer des partenariats avec les prescripteurs du marché : architectes, maîtres d'œuvre, bureaux d'études, équipementiers wellness et spa, groupes et franchises.
* Construire des accords donnant-donnant, où KT Groupe apporte des marchés à ses partenaires et réciproquement.
* Faire référencer KT Groupe comme constructeur et aménageur auprès des partenaires.
* Entretenir la relation dans la durée : un partenariat signé et non animé ne produit rien.

Conduire le cycle de vente de bout en bout

* Qualifier les demandes entrantes et les opportunités sortantes, mener la découverte, préparer les briefs de chiffrage pour la direction technique.
* Présenter la proposition, négocier et signer.
* Rester l'interlocuteur unique du premier contact jusqu'à la signature - un principe de maison chez KT Groupe.

Préparer et exploiter les salons

* Constituer en amont le pipeline de rendez-vous du salon Meeting Hôtellerie de mars 2027.
* Assurer un suivi post-salon aussi rigoureux que la préparation.

Tenir la rigueur commerciale

* Tenir le CRM à jour, réagir vite aux demandes entrantes, participer à la réunion commerciale hebdomadaire.
* Documenter vos process au fur et à mesure, pour permettre la délégation future.

Vos compétences

Nous n'attendons pas un CV type. Trois chemins peuvent mener à ce poste, et nous arbitrerons en fonction des candidatures reçues :

* Confirmé du secteur - hôtellerie, spa, wellness, équipement hôtelier, agencement d'hôtels. Vous apportez un carnet d'adresses immédiatement activable.
* Confirmé B2B, autre secteur - vente de projets à panier élevé (BTP, agencement, mobilier professionnel, équipement, retail, énergie). Vous apportez une méthode de vente éprouvée sur cycle long et une culture du chiffre.
* Junior à fort potentiel - deux à trois ans d'expérience commerciale, forte envie, pas encore le réseau. Vous apportez de l'énergie et une capacité à vous former sans habitudes à défaire.

Le socle commun, non négociable

* Vente B2B de projets à cycle long et à panier élevé, à partir de 150 000 €.
* Capacité à ouvrir un compte à froid, sans lead entrant et sans introduction.
* Aptitude à lire un besoin d'aménagement, comprendre un plan et dialoguer avec des interlocuteurs techniques.
* Rigueur dans la tenue d'un CRM et dans le suivi des engagements pris.
* Qualité de l'écrit professionnel : une proposition mal écrite décrédibilise un projet à 200 000 €.
* Anglais professionnel apprécié ; permis B et disponibilité pour des déplacements réguliers.

Votre savoir-être

* Le goût de la chasse : vous ne dépendez pas des leads qu'on vous donne.
* Une posture de conseil : vous aidez un investisseur à réussir un projet, vous ne vendez pas des travaux.
* De l'exigence et de la fiabilité : ce que vous annoncez, vous le tenez.
* De la tenu...