Business Developer H/F

Le Business Developer pilote et exécute le développement commercial d'AKWA sur l'ensemble du parcours client. Il crée un pipeline qualifié, convertit les opportunités en chiffre d'affaires rentable, développe les canaux d'acquisition et les partenariats, améliore les offres B2B et B2C et garantit une utilisation rigoureuse de pipeline.

Il travaille sous la responsabilité de la Direction générale et en étroite collaboration avec le pôle projet.

* Stratégie commerciale, offres et optimisation

- Réaliser le bilan périodique de la stratégie, des outils et des processus commerciaux, puis définir un plan d'optimisation priorisé.

- Contribuer à la stratégie commerciale, au budget, au plan d'action et à l'articulation des offres B2B et B2C.

- Veiller au pricing, aux remises, à la marge et au niveau de personnalisation afin de préserver la rentabilité et la faisabilité opérationnelle.

* Développement commercial B2B et B2C

- Développer les ventes auprès des particuliers, entreprises, CSE, agences événementielles, hôtels, lieux partenaires, prescripteurs, groupes et clientèles individuelles.

- Prendre en charge l'ensemble du cycle commercial : acquisition, qualification, rendez-vous, recommandation d'offre, devis, relance, négociation, closing, contractualisation et suivi post-prestation.

- Traiter rapidement les demandes entrantes et prioriser les opportunités

- Convertir les clients B2C et les demandes de groupes en opportunités B2B

* Acquisition et campagnes digitales

- Définir, lancer et optimiser les campagnes d'acquisition digitale B2B : ciblage, messages, séquences, landing pages, contenus de preuve, budget et mesure de la performance.

- Maîtriser et combiner les canaux utiles : email, Insta, LinkedIn, SEO/SEA, retargeting, partenariats, plateformes, recommandation, salons et actions locales.

- Utiliser WALAAXY (ou outil similaire) comme outil de campagne d'acquisition B2B

* Partenariats & plateformes

- Identifier, comparer, intégrer et piloter les sites et plateformes apporteurs d'affaires B2B, CSE, tourisme et loisirs et B2C

- Développer les partenariats locaux existants, recommander leur poursuite, leur évolution ou leur arrêt, et développer de nouvelles relations génératrices de leads.

* CRM Pipedrive, pipeline et pilotage

- Utiliser Pipedrive comme outil de travail quotidien et source centrale des contacts, sociétés, affaires, activités, échanges, relances et prochaines actions.

- Garantir l'hygiène du CRM : données complètes, emails rattachés, actions datées, probabilités réalistes, motifs de perte renseignés et nettoyage régulier.

- Analyser les taux de conversion de l'acquisition jusqu'au chiffre signé et proposer les actions correctives.

Rémunération : à partir de 38 000,00€ par an

Avantages :
* Titre restaurant
* Travail à domicile occasionnel

Langue:
* Anglais (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (75019 Paris)