RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT DE MARCHÉS H/F

GR Intérim et Recrutement, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils bilingues et biculturels, recherche pour son client, un groupe industriel international de premier plan, basé en région Alsace, un(e) Responsable Développement de Marchés H/F.

Dans un contexte de développement et de diversification de ses activités, notre client souhaite renforcer ses capacités d'identification de nouvelles opportunités de croissance, de développement de marchés et de nouvelles applications pour ses solutions.

# RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT DE MARCHÉS H/F

CDI - Région Alsace

### Descriptif du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission d'identifier, de structurer et de développer de nouveaux relais de croissance pour l'entreprise.

Véritable acteur du développement stratégique, vous analyserez les évolutions des marchés, les besoins des différents acteurs de la chaîne de valeur ainsi que les nouvelles opportunités d'application des solutions de l'entreprise.

À l'interface entre la Direction, les équipes commerciales, techniques, marketing et industrielles, vous contribuerez à faire évoluer le positionnement de l'entreprise, à développer la prescription et à transformer les opportunités identifiées en projets commerciaux concrets.

Ce poste combine analyse stratégique, développement commercial, approche terrain et pilotage de projets transversaux.

### Vos principales missions

1\. Analyse des marchés et identification des opportunités

* Réaliser des études de marché afin d'identifier les tendances, les évolutions et les nouveaux besoins.
* Analyser les applications, les usages et les problématiques des différents acteurs des marchés ciblés.
* Identifier de nouveaux segments, marchés et secteurs présentant un potentiel de développement.
* Assurer une veille concurrentielle et analyser le positionnement de l'entreprise.
* Présenter à la Direction des recommandations concrètes et identifier les axes de développement prioritaires.

2\. Développement de nouveaux marchés

* Prospecter de nouveaux marchés et identifier de nouveaux acteurs au sein de la chaîne de valeur.
* Développer et entretenir un réseau de contacts auprès des clients, partenaires et utilisateurs finaux.
* Identifier les interlocuteurs clés et comprendre leurs besoins, contraintes et critères de décision.
* Promouvoir les solutions, le savoir-faire et les nouvelles possibilités d'application de l'entreprise.
* Détecter de nouvelles opportunités commerciales et accompagner leur transformation en projets concrets.

3\. Développement de la prescription

* Identifier et développer les relations avec les prescripteurs, bureaux d'études, intégrateurs, donneurs d'ordre et utilisateurs finaux.
* Renforcer la visibilité et la présence de l'entreprise auprès des acteurs clés des marchés ciblés.
* Positionner les solutions de l'entreprise en amont des projets afin d'anticiper les besoins.
* Développer un réseau d'influence

Profil recherché

* De formation supérieure en commerce, marketing, ingénierie, stratégie ou équivalent.
* Capacité à évoluer dans un environnement professionnel multiculturel et à communiquer avec des interlocuteurs internationaux.
* Vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial, développement de marchés ou développement d'activités, idéalement acquise dans un environnement industriel BtoB.
* Vous possédez une bonne compréhension des mécanismes de marché, des chaînes de valeur et des enjeux de développement industriel.
* Vous avez une expérience dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales, le développement de réseaux et la gestion de relations avec des interlocuteurs variés.
* Vous êtes capable d'appréhender des problématiques techniques et de dialoguer efficacement avec des équipes spécialisées.
* Une expérience en développement de prescription et en pilotage de projets transversaux serait particulièrement appréciée.

### Compétences linguistiques

* Maîtrise courante du français, de l'anglais et du japonais, à l'oral comme à l'écrit.
* Capacité à évoluer dans un environnement professionnel multiculturel et à communiquer avec des interlocuteurs internationaux.

### Qualités personnelles

* Esprit entrepreneurial et vision stratégique.
* Forte capacité d'analyse, de synthèse et de recommandation.
* Tempérament commercial et goût prononcé pour la prospection et la conquête de nouveaux marchés.
* Excellent relationnel et capacité à développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
* Curiosité, autonomie, proactivité et force de proposition.
* Capacité à fédérer différents interlocuteurs autour de projets communs.
* Rigueur et sens des priorités.

### Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

* Intégrer un groupe industriel international reconnu dans son secteur.
* Occuper une fonction stratégique avec une forte visibilité auprès de la Direction.
* Participer activeme...