Business Developer B2B Senior H/F (H/F)

Rattaché(e) directement au dirigeant, vous êtes en charge du développement commercial, en particulier celui du pôle Gestion de Paie de Lemissa, notamment auprès des cabinets d'experts comptables.
Vous jouez un rôle clé dans l'accélération de notre plan de croissance (proche de 50 % par an), en ouvrant de nouveaux marchés et en initiant des relations commerciales stratégiques avec des cabinets susceptibles d'externaliser tout ou partie de la gestion de paie de leurs clients.

Vos missions :
Développement commercial
- Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients, notamment sur les marchés de la gestion de paie, des services RH et autres prestataires susceptibles d'externaliser tout ou partie de leurs traitements.
- Vous développez un portefeuille de prospects et de clients en menant des actions de prospection multicanales (téléphone, e-mail, LinkedIn, événements professionnels).
- Vous qualifiez les besoins, conduisez les rendez-vous commerciaux et élaborez les propositions adaptées à leurs enjeux.
- Vous négociez et concluez les opportunités commerciales tout en assurant le suivi de votre portefeuille clients.

Pilotage de l'activité
- Vous mettez à jour et suivez l'activité commerciale dans le CRM.
- Vous assurez un reporting régulier de vos actions, de votre pipeline et des opportunités détectées.
- Vous participez à l'amélioration continue des outils, argumentaires et méthodes de prospection.
Représentation de l'entreprise
- Vous participez aux salons professionnels, événements réseaux et rendez-vous clients afin de renforcer la visibilité de Lemissa.
- Vous contribuez à la veille commerciale et concurrentielle afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement sur le marché de l'externalisation.

Veille et intelligence marché
- Vous assurez une veille active sur les tendances du marché (externalisation, freelancing, services digitaux, IA).
- Vous identifiez des axes de différenciation et des opportunités de nouveaux marchés ou partenariats stratégiques.

Votre intérêt
Un CDI avec une rémunération attractive, fixe + variable, définie selon votre profil et votre expérience.
Un rôle clé avec une vraie autonomie et un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
Un environnement de travail stimulant, multiculturel, ancré dans des valeurs d'impact social fort.
Une proximité avec la Direction et une participation aux décisions stratégiques.
Des perspectives d'évolution réelles dans une startup en pleine expansion.

Profil attendu
Titulaire d'un Bac+4/5 en Commerce, Ventes ou équivalent, vous justifiez d'un minimum de 10 ans d'expérience réussie dans la prospection et le développement commercial B2B, idéalement dans la gestion de paie, le conseil aux cabinets d'experts comptables, ou sur la vente de produits ou services numériques. Vous aimez ouvrir des comptes, développer des relations commerciales durables et atteindre vos objectifs commerciaux.

En Hard Skills :
Maîtrise des outils bureautiques (Google Suite, Microsoft 365 / LibreOffice, ChatGPT / Claude)
Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation en B2B.
Appétence pour le digital et la tech
Connaissance des enjeux de la digitalisation, du traitement de données ou des intelligences artificielles est un plus.
Français courant obligatoire ; l'anglais est un atout.

En Soft Skills :
Orientation résultats : vous êtes motivé(e) par les objectifs et aimez performer.
Persévérance et proactivité.
Aisance relationnelle et capacité à créer du contact rapidement.
Autonomie et rigueur.
Esprit entrepreneurial et goût pour les défis.
Capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.
Créativité