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Dans une opération de cession, la LOI, Lettre d’Intention, marque un point clé, avant elle, les discussions restent exploratoires et après elle, le processus prend une direction précise, avec un prix, un calendrier et des conditions de travail qui structurent la suite du deal. La LOI… Voir l’article original sur cette page : Article original
Définition L’earn-out est un mécanisme de complément de prix permettant d’ajuster la valeur finale d’une entreprise après sa cession, en fonction de sa performance future. Concrètement, le seller perçoit une partie du prix au closing, puis un ou plusieurs paiements additionnels si… Voir l’article original sur cette page : Article original
Définition Les Garanties d’actif et de passif (GAP), ou Reps & Warranties en anglais, sont les engagements pris par le vendeur d’une entreprise envers l’acheteur lors d’une cession.Elles certifient que les informations financières, juridiques et opérationnelles communiquées sont… Voir l’article original sur cette page : Article original
Définition Le mandat de vente est le contrat par lequel un dirigeant confie à une banque d’affaires ou à un conseil M&A la mission de l’accompagner dans la cession partielle ou totale de sa société. Il formalise les objectifs de l’opération, le périmètre du mandat (valorisation,… Voir l’article original sur cette page : Article original
Définition Le phishing (ou hameçonnage) désigne une technique de fraude numérique consistant à tromper un utilisateur pour lui soutirer des informations sensibles, identifiants, mots de passe, coordonnées bancaires, en se faisant passer pour un interlocuteur de confiance (banque,… Voir l’article original sur cette page : Article original
Définition Le Ransomware-as-a-Service (RaaS) désigne un modèle économique criminel dans lequel des groupes de hackers développent et louent des logiciels de rançongiciels à d’autres cybercriminels.Inspiré du SaaS, ce modèle permet à des acteurs peu techniques… Voir l’article original sur cette page : Article original
Définition Un Managed Service Provider (MSP) est une entreprise qui gère, à distance et de manière continue, tout ou partie du système d’information de ses clients. Son rôle consiste à externaliser la supervision, la maintenance, la sécurité et parfois la gestion… Voir l’article original sur cette page : Article original
Smishing : définition et enjeux Le smishing (contraction de “SMS” et “phishing”) désigne une technique de cyberfraude utilisant les messages texte pour tromper les victimes. Les attaquants envoient des SMS imitant ceux d’organisations légitimes (banques, opérateurs, services… Voir l’article original sur cette page : Article original
La risk-based cybersecurity, ou cybersécurité fondée sur les risques, désigne une approche dans laquelle les décisions de sécurité sont hiérarchisées selon le niveau de risque réel pour l’entreprise.Plutôt que de déployer des protections uniformes, cette méthode… Voir l’article original sur cette page : Article original
VUCA est un acronyme issu du vocabulaire militaire, repris dans le management pour décrire un environnement marqué par la Volatilité, l’Incertitude, la Complexité et l’Ambiguïté. Il sert à qualifier les contextes où les repères sont instables et où les décisions… Voir l’article original sur cette page : Article original
Un moat désigne un avantage compétitif structurel qui permet à une entreprise de se protéger durablement de la concurrence et de maintenir sa rentabilité dans le temps. Le terme, emprunté à l’anglais médiéval (désignant les douves entourant un château), symbolise… Voir l’article original sur cette page : Article original
Unlevered Free Cash-Flow est un indicateur financier qui mesure la capacité d’une entreprise à générer des liquidités après avoir couvert ses dépenses d’exploitation et ses investissements, mais avant le remboursement de la dette et des intérêts associés. L’article Quelle est la… Voir l’article original sur cette page : Article original
L’ingénierie sociale se démarque comme une technique de manipulation psychologique visant à tromper et exploiter la confiance des individus pour accéder à des informations confidentielles ou à des ressources protégées. Sans nécessiter de compétences techniques pointues ou l’utilisation… Voir l’article original sur cette page : Article original
Dans le cadre d’une levée de fonds, « cash out » fait référence à l’action de vendre une partie ou la totalité des actions détenues par les investisseurs ou les initiés d’une entreprise pour réaliser des gains financiers. Lorsqu’une entreprise effectue une levée de fonds, les… Voir l’article original sur cette page : Article original
« Living off the Land » (LoTL) est une stratégie utilisée par les attaquants où ils exploitent les outils et les fonctionnalités qui sont déjà présents dans les systèmes ciblés au lieu d’utiliser des logiciels malveillants personnalisés. L’avantage de cette… Voir l’article original sur cette page : Article original
Une IA super intelligente, également connue sous le nom d’intelligence artificielle générale (IAG) ou d’intelligence artificielle forte, fait référence à une forme hypothétique d’intelligence artificielle qui posséderait une capacité intellectuelle équivalente ou supérieure à celle… Voir l’article original sur cette page : Article original
Le credential stuffing est une technique d’attaque informatique qui consiste à utiliser des identifiants de connexion volés pour tenter de se connecter à des comptes d’utilisateurs sur des sites web, des applications ou d’autres systèmes en ligne. Les pirates… Voir l’article original sur cette page : Article original
Cette formule est la moins dilutive pour les actionnaires n’ayant pas de BSA ratchet. Lorsqu’elle est appliquée, les investisseurs peuvent souscrire à de nouvelles actions pour ramener le prix moyen de souscription de leurs actions à une moyenne pondérée du prix du premier tour et du… Voir l’article original sur cette page : Article original
Cette formule est un peu plus dilutive pour les actionnaires sans BSA ratchet. Comme pour le broad-based weighted average ratchet, elle permet aux investisseurs de souscrire à de nouvelles actions pour ramener le prix moyen de souscription de leurs actions à une moyenne pondérée du… Voir l’article original sur cette page : Article original
Le buying intent (également appelée intention d’achat) est la probabilité qu’un consommateur achète un produit ou un service auprès d’une entreprise spécifique. Les professionnels du marketing et des ventes utilisent cette mesure pour évaluer si les clients… Voir l’article original sur cette page : Article original
Un zero-click exploit est une méthode d’exploitation de vulnérabilités informatiques qui ne nécessite aucune interaction de la part de l’utilisateur cible. Contrairement aux exploits traditionnels qui requièrent une action de l’utilisateur, comme cliquer sur un lien… Voir l’article original sur cette page : Article original
Le CoBiT (Control Objectives for Information and Related Technologies) est un cadre de référence développé par l’ISACA (Information Systems Audit and Control Association) pour aider les organisations à gérer et contrôler leurs systèmes d’information. Le CoBiT fournit une série… Voir l’article original sur cette page : Article original
Le Cloud Workload Protection Platform (CWPP) est une plateforme de protection des charges de travail dans le cloud. Il s’agit d’une solution de sécurité qui permet de protéger les applications et les données stockées dans le cloud contre les menaces telles que les attaques de… Voir l’article original sur cette page : Article original
La Cloud Security Posture Management (CSPM) est une pratique de sécurité qui vise à identifier, évaluer et gérer les risques de sécurité liés à l’utilisation des services cloud. Cela implique de surveiller les configurations de sécurité des services cloud tels que… Voir l’article original sur cette page : Article original
La Configuration Management Database (CMDB), ou base de données de gestion de configuration en français, est une base de données centralisée qui contient des informations sur les composants de l’infrastructure informatique d’une organisation, tels que les serveurs, les… Voir l’article original sur cette page : Article original
Le Cloud-Delivered Security (sécurité délivrée par le cloud en français) est une approche de sécurité informatique qui utilise des services de sécurité hébergés dans le cloud pour protéger les systèmes et les données des entreprises. Avec le Cloud-Delivered… Voir l’article original sur cette page : Article original
L’external attack surface management, ou gestion de la surface d’attaque externe en français, fait référence au processus de surveillance, de gestion et de réduction des vulnérabilités et des risques liés aux actifs informatiques externes d’une entreprise. La… Voir l’article original sur cette page : Article original
Le 2FA, abréviation de « Two-Factor Authentication » (ou authentification à deux facteurs en français), est une méthode de sécurité qui ajoute une couche supplémentaire de protection lors de la connexion à un compte en ligne ou lors de la validation d’une transaction. Le principe de… Voir l’article original sur cette page : Article original
L’Adaptive Authentication est une méthode d’authentification dynamique qui utilise l’apprentissage automatique et l’analyse comportementale pour évaluer les risques d’authentification et adapter le processus d’authentification en conséquence. Cette méthode d’authentification est conçue pour… Voir l’article original sur cette page : Article original
Les APT, ou Advanced Persistent Threats (menaces persistantes avancées en français), sont des attaques informatiques sophistiquées et ciblées menées par des acteurs malveillants à l’encontre d’organisations ou d’individus spécifiques. Les APT sont caractérisées… Voir l’article original sur cette page : Article original
Un Approved Scanning Vendor (ASV) pour PCI est une entreprise qui est approuvée par le PCI Security Standards Council pour réaliser des scans de vulnérabilité en conformité avec les exigences du PCI DSS (Payment Card Industry Data Security Standard). Le PCI DSS est un… Voir l’article original sur cette page : Article original
Les Breach and Attack Simulation (BAS) Tools, ou outils de simulation de violation et d’attaque en français, sont des outils de sécurité informatique qui simulent des attaques pour tester la résilience des systèmes de sécurité et des réseaux d’une organisation. Les… Voir l’article original sur cette page : Article original
Un bot, ou robot informatique, est un programme informatique automatisé qui peut effectuer des tâches répétitives de manière autonome. Les bots sont souvent utilisés pour automatiser des tâches simples et répétitives, telles que la collecte d’informations sur le web, la gestion de… Voir l’article original sur cette page : Article original
Un Business Email Compromise (BEC), également connu sous le nom d’arnaque au président, est une arnaque sophistiquée de type phishing qui cible les entreprises pour obtenir des informations sensibles et de l’argent. Dans une arnaque BEC, les cybercriminels utilisent des… Voir l’article original sur cette page : Article original
Le CARTA, ou Continuous Adaptive Risk and Trust Assessment (évaluation continue de la confiance et des risques adaptatifs en français), est une approche de sécurité informatique qui met l’accent sur la compréhension des risques en temps réel et sur l’adaptation de la… Voir l’article original sur cette page : Article original
Le CASB, ou Cloud Access Security Broker (courtier en sécurité d’accès au cloud en français), est une solution de sécurité informatique qui permet aux entreprises de surveiller et de contrôler l’accès aux données stockées dans le cloud. Le CASB fonctionne comme… Voir l’article original sur cette page : Article original
Le CISO, ou Chief Information Security Officer (directeur de la sécurité des systèmes d’information en français), est un cadre supérieur responsable de la sécurité informatique au sein d’une organisation. Le rôle du CISO est de gérer les programmes de sécurité… Voir l’article original sur cette page : Article original
Une Brute Force Attack (attaque par force brute en français) est une technique d’attaque informatique qui consiste à essayer toutes les combinaisons possibles de mots de passe ou de clés de chiffrement pour accéder à un système ou à un compte. Dans une attaque par… Voir l’article original sur cette page : Article original
Le Marketing Blueprint est un plan détaillé de la stratégie de marketing d’une entreprise. Il peut inclure des informations sur les objectifs de l’entreprise, son public cible, les canaux de marketing à utiliser, les budgets alloués, les calendriers et les mesures de performance. En… Voir l’article original sur cette page : Article original
Une levée de fonds de type « A2 » est une expression moins courante qui fait généralement référence à une levée de fonds de série A en deuxième étape, ou un deuxième tour de financement de série A. Dans le contexte du financement des startups, les levées de… Voir l’article original sur cette page : Article original
Dans le contexte du financement des startups et des entreprises en phase de croissance, les termes « série A, B, C, D, E » font référence aux différentes étapes des levées de fonds. Chaque série de financement est destinée à répondre aux besoins spécifiques… Voir l’article original sur cette page : Article original
Le Buyer Intent Data est une catégorie de données marketing qui identifie les signaux que les prospects laissent en ligne lorsqu’ils cherchent à résoudre un problème ou à répondre à un besoin spécifique. Ces signaux comprennent les mots clés de recherche, les pages… Voir l’article original sur cette page : Article original
L’Account-based experience (ABX) est une approche marketing B2B qui se concentre sur les besoins et les préférences d’un compte spécifique, plutôt que sur des prospects individuels ou des leads. Il s’agit d’une évolution de l’Account-based marketing (ABM), qui… Voir l’article original sur cette page : Article original
L’Account Tiering (ou classification de comptes) est une méthode de segmentation des clients d’une entreprise en fonction de leur valeur ou de leur potentiel de revenus. Cette technique est souvent utilisée par les entreprises de services financiers, telles que les… Voir l’article original sur cette page : Article original
La « Target Account List » (ou « liste de comptes ciblés ») est une liste de comptes ou d’entreprises spécifiques que les équipes de vente et de marketing d’une entreprise ont identifiée comme étant les plus susceptibles d’acheter ses produits ou services. La liste de comptes… Voir l’article original sur cette page : Article original
La « Firmographic » (ou « Firmographics ») est une méthode d’analyse qui consiste à utiliser des critères spécifiques pour décrire et classer les entreprises selon leurs caractéristiques démographiques et structurelles. Elle est souvent utilisée pour segmenter le marché des… Voir l’article original sur cette page : Article original
Une user story, ou « histoire utilisateur » en français, est un élément clé de la méthode agile. C’est une description simple et compréhensible d’un besoin ou d’un souhait exprimé par un utilisateur, écrit du point de vue de l’utilisateur. Les user stories… Voir l’article original sur cette page : Article original
Le Daily Scrum, également connu sous le nom de « réunion quotidienne » ou « stand-up meeting », est une réunion de courte durée (généralement 15 minutes) qui a lieu tous les jours pendant le sprint dans le cadre de la méthode agile. Elle est souvent considérée… Voir l’article original sur cette page : Article original
La Sprint Retrospective est un événement clé de la méthode Scrum dans le cadre de la méthode agile. Il s’agit d’une réunion qui a lieu à la fin de chaque sprint, généralement d’une durée de deux à trois heures, pendant laquelle l’équipe de développement se… Voir l’article original sur cette page : Article original
L’algorithme LLM (Large Margin Learning to Rank) est un algorithme de machine learning qui est souvent utilisé pour résoudre des problèmes de classement de documents, tels que le classement des résultats de recherche sur les moteurs de recherche ou la recommandation de produits sur les… Voir l’article original sur cette page : Article original
