Un/e Technico-commercial/e CVC. (H/F)

Dans le cadre du développement de ses activités de chauffage, climatisation et ventilation, SOLECO recherche un/e Technico-commercial/e CVC.

À la fois commercial et technique, il assure le développement des ventes, accompagne les clients dans la définition de leurs besoins et propose les solutions CVC les plus adaptées.
Il prend en charge l'affaire depuis la prospection et la visite technique jusqu'à la signature de l'offre et sa transmission aux équipes travaux, dans le respect des objectifs de chiffre d'affaires et de marge de l'entreprise.

MISSIONS PRINCIPALES
1. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospecter et développer une clientèle de particuliers et de professionnels.
- Traiter et qualifier les leads transmis par l'entreprise.
- Développer un réseau de prescripteurs et partenaires.
- Assurer les rendez-vous, relances et négociations commerciales.
- Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs fixés.

2. ÉTUDE ET CONSEIL TECHNIQUE
- Réaliser les visites techniques chez les clients.
- Analyser les besoins en chauffage, climatisation, ventilation et pompes à chaleur.
- Effectuer les relevés nécessaires et identifier les contraintes techniques.
- Définir, avec l'appui des équipes techniques si nécessaire, la solution la plus adaptée.
- Conseiller le client sur les performances, les économies d'énergie et les différentes solutions disponibles.

3. CHIFFRAGE ET VENTE
- Établir les devis et propositions commerciales.
- Présenter et expliquer les solutions techniques proposées.
- Garantir le respect des objectifs de marge.
- Négocier les offres dans le cadre des conditions commerciales définies par l'entreprise.
- Assurer le suivi des devis jusqu'à leur signature.

4. SUIVI DES AFFAIRES
- Constituer et transmettre un dossier complet aux équipes travaux.
- Assurer la bonne coordination entre le client et les équipes internes.
- Suivre la satisfaction du client et identifier les éventuels besoins complémentaires.
- Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier de son activité.

5. PROFIL ET COMPÉTENCES
- Formation technique ou technico-commerciale dans le domaine du CVC, de l'énergétique ou du génie climatique.
- Bonne connaissance des systèmes de climatisation, chauffage, ventilation et pompes à chaleur.
- Capacité à comprendre et analyser les contraintes techniques d'un projet.
- Tempérament commercial et goût pour la prospection et la négociation.
- Excellent relationnel et sens du conseil client.
- Autonomie, organisation, rigueur et culture du résultat.
- Maîtrise des outils informatiques et CRM.
- Permis B indispensable.

6. PRINCIPAUX OBJECTIFS
La performance du Technico-commercial CVC est notamment évaluée sur le chiffre d'affaires réalisé, la marge générée, le taux de transformation des offres, le développement de nouveaux clients et la qualité du suivi des affaires.