Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Vous rejoignez une équipe commerciale, où chacun sera responsable de son territoire avec l'ensemble des solutions de l'entreprise à proposer. Votre terrain de jeu ? Les transporteurs, concessionnaires poids lourds, loueurs, entreprises disposant de flottes de véhicules et autres professionnels qui ont besoin d'équiper, d'adapter ou de renouveler leurs véhicules.
Votre secteur ? Le sud du 44 (Loire-Atlantique), le 49 (Maine-et-Loire) et le 85 (Vendée). Au-delà de ce périmètre prioritaire, l'objectif sera de développer progressivement l'activité sur une région sud plus étendue, comprenant également les départements 72, 37, 41, 36, 86, 79, 17 et 16.
Vous reprenez un portefeuille existant, avec des clients à fidéliser, des relations à réactiver et surtout un potentiel commercial à développer. L'enjeu n'est pas seulement de répondre aux demandes : il est d'aller chercher les affaires, de faire émerger les projets et de les transformer en commandes. Concrètement, votre quotidien s'articule autour de quatre dimensions :
- Développer votre territoire. Vous organisez vos tournées, allez à la rencontre de nouveaux interlocuteurs, entretenez votre réseau de prescripteurs et identifiez les opportunités commerciales. Vous savez qu'un transporteur ne renouvelle pas sa flotte tous les mois et qu'une relation construite aujourd'hui peut devenir une affaire demain. Mais vous savez aussi provoquer les occasions plutôt que les attendre.
- Comprendre le besoin pour vendre juste. Quel véhicule ? Pour transporter quoi ? Avec quelles contraintes de dimensions, de charges, d'équipements ou de délais ? Vous questionnez les usages, identifiez les solutions pertinentes parmi les différentes gammes ATS et construisez une proposition qui tient la route, techniquement comme économiquement.
- Construire et concrétiser vos affaires. Vous établissez vos chiffrages, présentez vos offres, négociez et accompagnez vos clients jusqu'à la commande. Pour les configurations plus complexes, vous travaillez avec le bureau d'études et les équipes techniques. Vous restez ensuite l'interlocuteur commercial du client et veillez à la bonne transmission des engagements auprès des équipes internes.
- Piloter votre activité et contribuer aux évolutions commerciales. Vous suivez votre portefeuille, vos opportunités et vos prévisions dans le CRM. ATS souhaite également faire évoluer ses outils de configuration et de chiffrage : votre expérience du terrain et vos suggestions auront leur place dans cette réflexion.

PROFIL RECHERCHÉ :

Ce poste offre une autonomie réelle dans l'organisation de votre activité :
- Vous avez déjà fait vos preuves dans la vente BtoB de produits ou de solutions techniques, idéalement auprès des professionnels du transport routier, du poids lourd, de la semi-remorque ou du véhicule industriel.
- Vous connaissez les logiques de ce marché, ses interlocuteurs, ses cycles de décision et les réalités économiques de ses clients.
- Votre expérience vous a appris à développer des relations durables avec vos clients et à aller chercher de nouveaux comptes. La prospection fait partie de votre métier.
- Vous avez également une véritable curiosité technique. Sans nécessairement maîtriser tous les détails de la carrosserie industrielle, vous êtes à l'aise pour parler équipements, configurations et contraintes d'utilisation. Vous savez construire un devis technique cohérent et reconnaître les situations qui nécessitent l'appui d'un spécialiste.
- Votre autonomie commerciale s'accompagne d'une organisation rigoureuse : suivi des affaires, utilisation du CRM, préparation des rendez-vous et fiabilité des engagements pris auprès des clients et des équipes internes.
- Vous appréciez les relations professionnelles directes, où l'on peut discuter d'un dossier avec son dirigeant, solliciter un collègue du bureau d'études et proposer une amélioration sans multiplier les intermédiaires.
Ce qui pourrait vous plaire chez ATS ? La possibilité de vendre des solutions que vous comprenez, de vous appuyer sur des compétences techniques concrètes et de voir les affaires se matérialiser dans les ateliers. Vous vous reconnaissez dans cette description ? Transmettez-nous votre candidature sous la référence #LaRouteDesAffaires !
Rémunération et avantages
- 25-30K€ bruts annuels + 10 à 15K€ de variable (selon profil et expérience)
- Véhicule de fonction
- Ordinateur portable et téléphone
- Formation aux produits et méthodes ATS
Process et inclusion
1. Côté Étincelle RH : un échange téléphonique + un entretien approfondi.
2. Côté entreprise : un entretien avec la direction et les RH pour échanger sur votre parcours, les enjeux commerciaux et les réalités du poste. Suivi par une deuxième rencontre avec vos éventuels futurs collègues.
L'Étincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre seconde nature, vous pouvez compter sur notre objectivité.