Technico-Commercial Itinérant - Secteur Climatisation (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Alpha Conseil accompagne l'un de ses clients, acteur spécialisé dans la vente et la distribution de solutions de climatisation, dans le recrutement de son futur Technico-Commercial Itinérant (H/F).
Dans le cadre du développement de son activité en Guadeloupe, notre client souhaite renforcer sa présence commerciale auprès d'une clientèle de professionnels et recherche un véritable commercial de terrain, capable de conjuguer expertise produit, développement commercial et proximité client.
Rattaché(e) à la direction, vous êtes un acteur clé du développement commercial de l'entreprise sur l'ensemble du territoire guadeloupéen.
Votre rôle consiste à développer votre portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités d'affaires et accompagner les professionnels dans le choix de solutions de climatisation adaptées à leurs besoins.
À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Développement commercial et prospection : identifier de nouveaux prospects, développer votre réseau professionnel et conquérir de nouveaux clients sur votre secteur.
- Gestion et fidélisation du portefeuille : assurer un suivi régulier de vos clients, entretenir des relations commerciales durables et développer le potentiel des comptes existants.
- Conseil technico-commercial : analyser les besoins de vos interlocuteurs, comprendre leurs contraintes techniques et les orienter vers les équipements et solutions de climatisation les plus adaptés.
- Négociation et suivi des affaires : élaborer les offres commerciales, établir et suivre les devis, négocier les conditions commerciales et accompagner vos clients jusqu'à la concrétisation de leurs projets.
- Développement du chiffre d'affaires : piloter votre activité commerciale, identifier les leviers de croissance et contribuer activement à l'atteinte des objectifs fixés.
- Présence terrain et veille concurrentielle : assurer une présence régulière auprès de vos clients, suivre les évolutions du marché de la climatisation et identifier les opportunités de développement.
- Remontées d'informations : partager les besoins identifiés sur le terrain et contribuer à l'amélioration continue de l'offre commerciale et de la qualité de service.

PROFIL RECHERCHÉ :

Issu(e) d'une formation commerciale ou technique de niveau Bac+2/3, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial et la vente auprès d'une clientèle professionnelle (BtoB).
Une expérience confirmée dans la vente de systèmes et d'équipements de climatisation est impérativement requise pour ce poste.
Vous vous distinguez par :
- Un véritable tempérament de développeur commercial, avec un goût prononcé pour la prospection et la conquête de nouveaux marchés ;
- Une excellente aisance relationnelle et une capacité à construire des relations de confiance avec vos clients ;
- De solides aptitudes à la négociation et un réel sens du résultat ;
- Une capacité à comprendre les problématiques techniques de vos interlocuteurs et à proposer des solutions adaptées ;
- De l'autonomie, de la rigueur et un bon sens de l'organisation dans la gestion de votre activité ;
- De la persévérance, de la réactivité et un sens développé du service client.
Le permis B est indispensable, compte tenu des déplacements réguliers à prévoir sur l'ensemble de la Guadeloupe.