Responsable régional / Responsable régionale des ventes

Vous êtes un(e) manager de proximité et un coach opérationnel.

Votre rôle principal est d'accompagner les équipes terrain afin de développer leurs compétences, d'améliorer la performance commerciale et de garantir l'excellence opérationnelle sur ta région.

Ce poste nécessite une forte présence sur le terrain et des déplacements réguliers afin d'accompagner les équipes au plus près de leur activité, notamment auprès des différents secteurs de la région Sud.

Vous encadrez et animez une équipe de Chef(fe)s de Secteur, en charge du développement de l'activité prépayée sur votre périmètre (région Sud).

1. Accompagnement terrain et montée en compétences des équipes

Assurer une présence terrain régulière aux côtés des Chefs de Secteur afin de les accompagner dans leurs missions quotidiennes

Effectuer des déplacements réguliers sur l'ensemble de votre périmètre afin d'être au plus près des équipes et de leur activité

Réaliser des coachings opérationnels en situation réelle de vente et de négociation

Identifier les axes de progression individuels et collectifs et mettre en place les plans d'amélioration adaptés

Développer les compétences commerciales, analytiques et organisationnelles des équipes

Identifier les besoins de formation et proposer des actions de développement adaptées

2. Pilotage de la performance commerciale

Suivre et analyser les indicateurs de performance de votre région

Identifier les leviers de croissance et mettre en place des plans d'actions adaptés

Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et la progression des résultats sur votre périmètre

Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Commerciale

3. Animation et management des équipes

Fédérer et mobiliser les équipes autour des objectifs et de la stratégie commerciale

Organiser et animer les réunions d'équipe régulières

Développer une dynamique collective orientée résultats et performance

Faire preuve d'exemplarité et incarner les valeurs de l'entreprise

4. Excellence opérationnelle

Garantir la bonne mise en œuvre des stratégies commerciales et des actions terrain

Veiller à l'homogénéité des pratiques et au respect des procédures

Accompagner la mise en place des évolutions et transformations opérationnelles

5. Coordination et circulation de l'information

Assurer la bonne diffusion des informations auprès des équipes

Favoriser la communication et la coopération entre les Chefs de Secteur

Remonter à la Direction les informations stratégiques et les réalités du terrain

6. Organisation et planification

Optimiser l'organisation et la planification des activités des équipes

Prioriser les actions terrain à fort impact commercial

Participer aux réunions hebdomadaires avec la Direction Commerciale

Organiser tes déplacements en fonction des priorités commerciales et des besoins d'accompagnement des équipes

Qualifications
Expérience confirmée en management commercial terrain, idéalement dans la distribution, le retail ou les télécommunications.

Force de proposition et savoir apporter de nouvelles idées.

Forte capacité à accompagner et à faire progresser les équipes.

Excellentes compétences en animation d'équipe, communication et leadership.

Savoir mobiliser les collaborateurs autour d'objectifs communs.

Sens développé du terrain, du résultat et de la performance commerciale.

A l'aise dans des environnements dynamiques, qui nécessitent réactivité et capacité d'adaptation.

Process de recrutement :

1. Entretien RH

2. Entretien avec le Responsable Business Développement

3. Entretien avec le Directeur Business Développement

Informations complémentaires
Avantages :

Parking à vélos
Restaurants d'entreprise, cafétéria
De nombreuses opportunités de mobilité interne au sein du Groupe Iliad
Des espaces de travail au caractère unique