Responsable national des ventes Prescription Bâtiment (H/F)

Description du poste :

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, société spécialisée dans le bois massif, un Responsable Commercial Bois H/F en CDI, basé aux Essarts.

Intégrer ESSARBOIS , c'est rejoindre une PME à taille humaine, reconnue pour son expertise dans le négoce et la transformation du bois massif et du placage, pour des marchés professionnels haut de gamme et luxe. Au sein de cette structure agile et conviviale, chaque collaborateur contribue activement à la performance collective. L'entreprise privilégie des valeurs fortes de partage d'information, proximité, humilité, écoute, confiance et sens du collectif, dans un environnement où l'autonomie se conjugue avec l'esprit d'équipe.

Vos missions

Rattaché au Directeur de filiale et membre du comité de direction, vous pilotez l'activité commerciale du secteur Bois Massif et participez activement au développement de l'entreprise.

Développement commercial et relation clients***Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels et professionnels du bois, spécialistes de l'agencement haut de gamme et luxe, chantiers navals, luthiers, menuisiers.
* Analyser les besoins techniques des clients et les accompagner dans la définition de leurs projets
* Élaborer les offres commerciales en négoce et produits prédébités et assurer leur rentabilité
* Mener les actions de prospection et contribuer au développement de nouveaux marchés
* Accueillir et accompagner les clients sur site lors des réceptions de bois
* Garantir un haut niveau de satisfaction client et assurer le suivi des dossiers jusqu'à leur aboutissement

Achats et approvisionnement***Définir les besoins d'approvisionnement en fonction des commandes et des niveaux de stock
* Réaliser les achats de bois auprès d'un réseau de fournisseurs français et internationaux
* Entretenir des relations de confiance avec les partenaires historiques et identifier de nouvelles sources d'approvisionnement
* Participer à la sécurisation des achats et au suivi des flux financiers associés
* Assurer une connaissance fine des essences, des qualités et des disponibilités matières

Pilotage de l'activité et coordination***Encadrer un Chargé d'Affaires Bois Massif
* Travailler étroitement avec les équipes Production, Finance, Administration et Qualité afin de garantir la fluidité des opérations
* Participer à la définition de la stratégie commerciale et au pilotage de la performance économique de l'activité
* Analyser les marges, suivre les stocks et contribuer aux inventaires
* Veiller au respect des certifications et accompagner les démarches d'amélioration continue
* Participer aux projets structurants de l'entreprise, notamment dans le cadre du déploiement de l'ERP

Description du profil :

Issu(e) d'une formation commerciale, technique ou spécialisée dans la filière bois, vous justifiez d'une expérience significative dans l'univers du bois massif, du négoce bois ou d'un environnement industriel associé.

Idéalement, vous disposez d'une bonne connaissance des essences de bois et de leurs caractéristiques techniques.

Véritable entrepreneur au sein de l'entreprise, vous appréciez les environnements PME où polyvalence, réactivité et proximité sont essentielles à la réussite.

Reconnu pour vos qualités relationnelles, vous savez instaurer des relations de confiance avec des interlocuteurs variés et fédérer autour d'objectifs communs.

Autonome et rigoureux, vous êtes également apprécié pour votre sens de l'écoute, votre humilité et votre esprit d'équipe.

Déplacements

Des déplacements sont à prévoir en France et ponctuellement à l'international auprès des clients et fournisseurs.