Responsable des ventes (H/F)

ÉDITIONS B - Animateur Réseau B2B et B2C H/F - Île-de-France
Dans le cadre de son développement, Éditions B recherche un(e) Animateur(trice) Réseau B2B et B2C basé(e) en Île-de-France.
Éditions B est une entreprise familiale spécialisée dans la création et la vente de cadeaux, souvenirs, affiches et objets décoratifs inspirés des villes et territoires dans lesquels nous sommes implantés.
Nous recherchons aujourd'hui un profil polyvalent avec une double dimension : management retail et développement commercial B2B.
Le poste s'articule autour de deux grandes missions :
1. Piloter et développer notre réseau de boutiques B2C
2. Développer activement notre activité et notre portefeuille clients B2B
Notre réseau parisien compte actuellement deux boutiques, avec plusieurs nouvelles ouvertures prévues en Île-de-France. Le poste comprend également le suivi de notre boutique de Marseille.
Vos missions B2C - Animation du réseau de boutiques
Véritable relais entre la direction et les équipes terrain, vous êtes responsable du bon fonctionnement et de la performance des boutiques de votre périmètre.
Vous serez notamment amené(e) à :
visiter régulièrement les boutiques et accompagner les équipes sur le terrain ;
suivre le chiffre d'affaires, les objectifs et les principaux indicateurs commerciaux ;
analyser les performances et mettre en place des plans d'action ;
accompagner, motiver et challenger les équipes ;
veiller à la qualité de l'accueil client et au développement des ventes ;
contrôler la bonne tenue des magasins et le respect du merchandising ;
veiller à l'application des procédures et standards Éditions B ;
participer au recrutement, à l'intégration et à la formation des collaborateurs ;
suivre les plannings, stocks, réassorts et besoins opérationnels ;
intervenir rapidement en cas de difficulté dans une boutique ;
accompagner les futures ouvertures de magasins en Île-de-France ;
assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Vos missions B2B - Développement commercial
Il s'agit d'une dimension majeure du poste.
Vous aurez pour mission de développer activement le chiffre d'affaires B2B d'Éditions B et de construire votre propre portefeuille clients.
Vous devrez notamment :
identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales ;
réaliser une prospection active et régulière : téléphone, email, terrain, réseaux professionnels, recommandations. ;
obtenir des rendez-vous et rencontrer les prospects ;
présenter les produits, collections et offres Éditions B ;
développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels ;
assurer les relances et le suivi commercial ;
identifier de nouveaux secteurs, partenaires et circuits de distribution ;
développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants ;
participer ponctuellement à des salons et événements professionnels ;
suivre votre activité commerciale, vos prospects, vos rendez-vous et vos résultats.

Nous recherchons quelqu'un qui aime prospecter, décrocher son téléphone, aller chercher de nouveaux clients et transformer les opportunités en chiffre d'affaires.
Le développement B2B ne doit pas être subi : il doit être l'un des moteurs du candidat.
Une vraie culture commerciale et retail
Une expérience significative dans le commerce, le retail ou le développement commercial est indispensable.
Vous devez comprendre les réalités d'une boutique : accueil client, vente, merchandising, organisation quotidienne, objectifs, management et périodes de forte activité.
Mais nous recherchons également un véritable tempérament commercial, capable de développer un réseau, prospecter et créer de nouvelles opportunités.
Vous êtes à la fois capable de manager une équipe en boutique le matin et de partir conquérir de nouveaux clients B2B l'après-midi.
Un poste avec beaucoup d'autonomie
Vous organisez votre semaine entre :
présence et accompagnement dans les boutiques ;
rendez-vous B2B ;
prospection commerciale ;
suivi et relance des prospects et clients ;
analyse des résultats ;
déplacements ponctuels, notamment à Marseille ;
reporting auprès de la direction.

Le poste nécessite donc beaucoup d'autonomie, d'organisation et de prise d'initiative.
Nous recherchons quelqu'un qui n'attend pas qu'on lui organise son agenda : il doit être capable de définir ses priorités et d'aller chercher les résultats.
Une excellente maîtrise des outils informatiques
Vous utiliserez quotidiennement un ordinateur et différents outils pour :
suivre les performances commerciales ;
gérer votre prospection et votre portefeuille B2B ;
travailler sur Excel ou équivalent ;
réaliser des reportings ;
suivre les plannings ;
partager et organiser des documents ;
communiquer avec les équipes et la direction ;
prendre rapidement en main les logiciels internes.

Une réelle aisance informatique est indispensable pour réussir dans ce poste.
Le profil que nous recherchons
Nous recherchons une personne :
ayant une véritable fibre commerciale ;
aimant la prospection et la conquête de nouveaux clie...