Responsable Commercial National - Grands Comptes & Management des Ventes (H/F)

CDI - Marseille - Déplacements réguliers en France

Rémunération : 45 K€ fixe + 15 K€ variable, soit 60 K€ brut annuel à objectifs atteints.

Rejoignez Cosmos !

Cosmos est une entreprise française en pleine croissance, spécialisée dans les boissons fonctionnelles bio. Nous développons des shots et des concentrés innovants, distribués notamment dans les réseaux de magasins bio.

Pour accompagner notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France capable de piloter notre activité commerciale, développer nos comptes stratégiques et faire progresser notre équipe de vente.

Rattaché(e) à Thomas, Directeur Opérationnel et des Ventes, vous prenez en charge le pilotage commercial quotidien avec une réelle autonomie.

Votre objectif : développer une croissance rentable et durable, consolider notre présence dans les réseaux de distribution et faire performer notre équipe commerciale.

Vos missions

1\. Développer les grands comptes et les partenaires stratégiques

* Piloter et développer un portefeuille d'enseignes, de centrales d'achat et de partenaires stratégiques.
* Préparer, conduire et suivre les négociations commerciales dans le cadre défini avec la Direction.
* Construire des offres commerciales cohérentes en intégrant les prix, volumes, remises, promotions et conditions de service.
* Renforcer notre implantation dans les réseaux bio et développer les ventes chez nos clients existants.
* Assurer le déploiement des accords nationaux et leur traduction en résultats concrets dans les magasins.
* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de distribution, notamment dans le secteur de la pharmacie.
* Développer des relations solides et durables avec les décideurs de nos principales enseignes.

2\. Manager et accompagner l'équipe commerciale

* Assurer le management quotidien de nos chefs de secteur, notamment de nos commerciaux alternants.
* Définir les objectifs, les priorités et les plans d'action de chaque secteur.
* Suivre les performances individuelles et collectives et accompagner les commerciaux dans l'atteinte de leurs résultats.
* Organiser des points commerciaux réguliers et des accompagnements terrain ciblés.
* Faire progresser les équipes sur la prospection, la négociation, l'ouverture de nouveaux magasins et le développement des clients existants.
* Développer une culture commerciale tournée vers les résultats, l'autonomie et l'amélioration continue.
* Participer au recrutement, à l'intégration et à la montée en compétences des nouveaux commerciaux.

3\. Piloter la performance et la rentabilité commerciale

* Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, distribution numérique, ouvertures effectives, comptes actifs, réassorts et taux de détention.
* Analyser les performances par enseigne, secteur et client afin d'identifier les leviers de croissance.
* Mettre en place des plans d'action ciblés et des quick wins pour améliorer les résultats.
* Garantir la fiabilité du CRM et la qualité du suivi commercial.
* Construire des prévisions commerciales fiables pour anticiper les besoins de production et les volumes de vente.
* Veiller à la rentabilité des accords et à la pérennité des relations commerciales.
* Présenter régulièrement à la Direction les résultats, les perspectives et les actions prioritaires.

4\. Coordonner le développement commercial avec les opérations

* Travailler en étroite collaboration avec Thomas, Directeur Opérationnel et des Ventes, pour garantir la cohérence entre ambitions commerciales et capacités opérationnelles.
* Coordonner les lancements, promotions et engagements clients avec les équipes marketing, ADV, logistique, R\&D et production.
* Anticiper les besoins des clients et assurer la bonne exécution des engagements commerciaux.
* Participer aux réflexions stratégiques et contribuer à la structuration de notre développement.

Votre profil

Nous recherchons un(e) commercial(e) confirmé(e), capable de conjuguer développement des ventes, négociation grands comptes et management d'équipe.

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans les produits de grande consommation ou la distribution alimentaire, dont une expérience significative en négociation grands comptes et en management d'équipe commerciale.

Vous avez déjà personnellement mené des négociations avec des enseignes, centrales d'achat ou distributeurs, et savez accompagner une équipe vers l'atteinte de ses objectifs.

Vous savez :

* Développer et fidéliser des comptes stratégiques.
* Préparer, négocier et déployer des accords commerciaux.
* Manager, accompagner et faire progresser une équipe.
* Piloter la performance commerciale à partir d'indicateurs fiables.
* Défendre la rentabilité d'un accord tout en développant les volumes.
* Identifier les priorités et transformer les opportunités en résultats.

Une connaissance des réseaux bio constitue un véritable atout. Une expérience complémentaire en GMS, pharmacie ou distributi...