Responsable commercial / commerciale (H/F)

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Chief Commercial & Marketing Officer France.

Acteur reconnu du vin et des spiritueux, notre client est présent sur l'ensemble des circuits de distribution en France (grande distribution, CHR, circuit spécialisé, e-commerce). Il s'appuie sur un portefeuille de marques à forte notoriété et sur des équipes commerciales et marketing structurées. Dans un marché en pleine transformation, l'entreprise souhaite renforcer sa position, consolider sa croissance rentable en France.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise afin de faire croître durablement le chiffre d'affaires, la rentabilité et la valeur des marques.

Vous pilotez l'ensemble du Go-to-Market France et fédérez les équipes commerciales et marketing autour d'une ambition commune de croissance. Interlocuteur(trice) clé de la Direction Générale, vous contribuez à la stratégie globale de l'entreprise et en assurez la déclinaison opérationnelle sur le marché français.

Vos responsabilités

Stratégie et performance commerciale

Définir la stratégie commerciale et les plans d'affaires, et en suivre la performance (chiffre d'affaires, marges, parts de marché).

Piloter les relations avec les grands comptes et superviser les négociations annuelles avec les enseignes.

Arbitrer les priorités et l'allocation des ressources entre les canaux et les marques.

Marques, prix et innovation

Définir la stratégie de marque, de prix et d'innovation, avec une attention particulière à la premiumisation.

Piloter le plan marketing et les investissements de marque, en cohérence avec les ambitions du groupe.

Veiller à la qualité du portefeuille et à l'évolution des gammes.

Développement des canaux

Développer chaque canal de distribution : GMS, CHR, circuit spécialisé et e-commerce.

Identifier et saisir les nouvelles opportunités de croissance (nouveaux circuits, nouveaux marchés, nouveaux usages de consommation).

Management et leadership

Manager, structurer et faire évoluer les équipes ventes et marketing.

Fédérer les équipes autour d'une vision partagée et d'objectifs communs.

Contribuer activement aux décisions du Comité Exécutif.

Formation Bac+5 (école de commerce, grande école ou université).

Au moins 15 ans d'expérience en FMCG, idéalement dans le vin, les spiritueux, les boissons ou l'agroalimentaire, en direction commerciale et/ou marketing, avec une expérience confirmée de management d'équipes et de participation à un comité de direction.

Excellente connaissance du marché et des circuits de distribution français, et pratique avérée des négociations avec la grande distribution.

Vision stratégique, leadership, sens du business et capacité à négocier au plus haut niveau.

Sens de la marque et sensibilité aux enjeux de premiumisation.

Anglais courant indispensable.