RESPONSABLE COMMERCIAL - BRAND CONTENT & MÉDIAS H/F

RESPONSABLE COMMERCIAL - BRAND CONTENT & MÉDIAS H/F
CDI - Paris 17e - Fixe + variable déplafonné
L'entreprise
Notre client est un média digital français de premier plan, spécialisé dans la valorisation du tourisme, du patrimoine, des savoir-faire et de l'art de vivre en France.
Avec une communauté de près de 3 millions d'abonnés, 50 millions de vues mensuelles, 600 000 utilisateurs de son application et une forte présence dans l'édition, le média bénéficie d'une visibilité importante auprès du grand public et des acteurs économiques et institutionnels.
Il collabore notamment avec de grands groupes, des institutions culturelles, des maisons patrimoniales et des acteurs du tourisme.
Dans le cadre de son développement, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale et recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour accélérer la croissance de son chiffre d'affaires et développer des partenariats stratégiques.
Vous travaillerez en lien direct avec la Direction, avec une forte autonomie et un rôle central dans le développement commercial.
Vos missions
Votre objectif principal sera de développer le chiffre d'affaires à travers la commercialisation de dispositifs de Brand Content et d'opérations spéciales (OPS), en ciblant notamment des annonceurs grands comptes, des agences et des institutions.
1. Développement commercial et closing
- Prospecter et développer un portefeuille de grands comptes, d'agences de communication et d'institutions.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients existants et de prospects.
- Développer et fidéliser le portefeuille clients : renouvellement des contrats, upselling et partenariats à long terme.
- Comprendre les enjeux commerciaux et de communication des annonceurs afin de leur proposer des solutions adaptées.
- Concevoir et présenter des dispositifs de Brand Content et d'opérations spéciales.
- Élaborer les propositions commerciales et les supports de présentation.
- Piloter les négociations et assurer le closing des contrats.
- Participer aux négociations stratégiques et aux signatures de grands comptes en collaboration avec la Direction.
2. Structuration de l'offre et stratégie commerciale
- Participer à la construction et à l'évolution des offres commerciales, des packages et de la politique tarifaire.
- Identifier les tendances du marché et les nouvelles opportunités de développement.
- Développer des partenariats récurrents et des contrats annuels.
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et proposer de nouveaux leviers de croissance.
3. Conseil et relation client
- Accompagner les annonceurs dans la définition de leurs besoins et de leurs objectifs de communication.
- Adopter une posture de conseil et proposer des dispositifs à forte valeur ajoutée.
- Construire un discours commercial adapté aux enjeux de chaque client.
- Cadrer les attentes et les engagements avant la signature des contrats.
- Assurer une transmission claire des projets aux équipes opérationnelles après le closing.
4. Collaboration interne
- Travailler en lien direct avec la Direction sur les orientations commerciales.
- Collaborer avec les équipes chargées de la gestion et de la réalisation des projets Brand Content.
- Échanger avec les équipes média pour enrichir les propositions commerciales.
- Participer activement à la structuration et à la montée en puissance du pôle commercial.
Profil recherché
Vous justifiez idéalement de 1 à 3 ans d'expérience en développement commercial, dans la vente de dispositifs Brand Content, d'opérations spéciales, de solutions média ou de marketing d'influence, en agence, en régie publicitaire ou au sein d'un média.
Vous possédez notamment les compétences suivantes :
- Expérience en prospection commerciale B2B et développement de portefeuille clients.
- Capacité à négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée, idéalement à partir de 30 K€.
- Bonne connaissance de l'écosystème des annonceurs, des agences de communication et des régies publicitaires.
- Compréhension des enjeux liés au Brand Content, aux contenus digitaux et aux opérations spéciales.
- Capacité à construire des propositions commerciales stratégiques et personnalisées.
- Aisance dans la présentation et la défense de recommandations commerciales.
Vos qualités :
- Excellent relationnel et sens de la négociation.
- Forte orientation résultats et culture du closing.
- Autonomie et esprit entrepreneurial.
- Capacité à comprendre les enjeux business des clients.
- Force de proposition et goût pour la structuration.
- Motivation à s'investir dans un projet de développement sur le long terme.
Conditions du poste
- Contrat : CDI - Temps plein.
- Localisation : Paris 17e.
- Organisation : alternance entre présentiel et télétravail.
- Rémunération : fixe + variable, à définir selon l'expérience et le profil.
- Commissions : déplafonnées, versées le mois suivant l'encaissement du client.
- Environnement : forte autonomie, pro...