Directeur commercial ESN (H/F)

Description du poste :

L'entreprise connaît une dynamique de développement et souhaite aujourd'hui renforcer sa structure commerciale avec le recrutement d'un(e) Directeur(trice) Commercial(e) capable de prendre en main le développement commercial et d'accompagner la croissance de l'entreprise sur le long terme.

LE POSTE

Dans le cadre de ce projet de développement, nous recherchons pour un de nos client un(e) Directeur(trice) Commercial(e) H/F en CDI .

Véritable moteur du développement commercial, vous serez à la fois manager, développeur commercial et chasseur de nouveaux comptes .

Votre rôle sera transverse à l'ensemble de l'entité et vous travaillerez en lien direct avec les différents dirigeants associés.

Vous prendrez la responsabilité de l'équipe commerciale existante, composée actuellement de 2 commerciaux , avec la perspective d'intégrer à terme 1 à 2 nouveaux collaborateurs afin d'accompagner le développement de l'activité.

Vous serez également directement responsable d'un portefeuille et d'objectifs commerciaux propres, avec une forte dimension de prospection et de conquête de nouveaux clients .

VOS MISSIONS

1. Piloter la performance commerciale

Vous êtes le/la garant(e) du chiffre d'affaires de l'équipe commerciale .

À ce titre, vous Définissez et pilotez les objectifs commerciaux Construisez et suivez les plans d'action commerciaux Analysez les résultats et les indicateurs de performance Identifiez les leviers de croissance Animez les réunions commerciales et assurez un suivi régulier de l'activité Accompagnez les commerciaux dans leurs négociations et leurs rendez-vous lorsque nécessaire Faites progresser l'équipe dans ses méthodes, son organisation et sa performance Participez à la structuration et à l'optimisation des outils et process commerciaux.

2. Développer personnellement le chiffre d'affaires

Le poste comporte une forte dimension opérationnelle et de conquête .

Vous disposerez de votre propre objectif de chiffre d'affaires et devrez développer directement de nouveaux comptes.

Votre quotidien comportera notamment Prospection téléphonique et digitale Identification de nouveaux prospects Développement de réseaux professionnels Prise de rendez-vous et présentation des offres Qualification des besoins Élaboration et négociation des propositions commerciales Closing et fidélisation des nouveaux comptes Développement du portefeuille existant lorsque cela représente une opportunité.

Nous recherchons avant tout un profil de chasseur , capable d'aller chercher le business et de créer de nouvelles opportunités.

3. Manager et faire grandir l'équipe commerciale

Vous encadrez aujourd'hui une équipe de 2 commerciaux , avec la possibilité de recruter à terme 1 à 2 personnes supplémentaires .

Vous aurez notamment pour responsabilités Participer au recrutement des futurs commerciaux Définir les profils recherchés avec la direction Intégrer et accompagner les nouveaux collaborateurs Fixer les objectifs individuels Accompagner la montée en compétences Suivre les performances individuelles et collectives Instaurer une dynamique commerciale positive et orientée résultats Faire évoluer les méthodes de prospection et de vente.

4. Structurer le développement commercial

Dans un contexte de croissance, vous aurez également un rôle important dans la structuration de la fonction commerciale .

Vous pourrez notamment être amené(e) à Faire évoluer la stratégie de prospection Développer de nouveaux marchés et segments de clientèle Identifier de nouvelles opportunités commerciales Optimiser le CRM et le suivi des prospects Mettre en place des tableaux de bord commerciaux Développer les réseaux et partenariats Faire évoluer les argumentaires et outils de vente Contribuer à l'évolution de l'offre en fonction des attentes du marché.

VOTRE ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Vous rejoindrez une structure familiale à taille humaine , composée d'environ 20 personnes.

Plusieurs dirigeants associés participent directement au développement de l'entreprise et disposent également de leurs propres comptes clients.

Dans ce contexte, la Direction Commerciale aura un rôle transverse : vous devrez être capable de travailler avec les différents associés et de rendre compte du travail de l'équipe commerciale que vous dirigerez.

Le poste offre ainsi une réelle possibilité de construire et de faire évoluer la fonction commerciale dans la durée.

Description du profil :

LE PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale entreprenante, autonome et orientée résultats .

Expérience recherchée

Une expérience significative dans l'un des environnements suivants serait particulièrement appréciée Au sein de CSE / comités d'entreprise , notamment sur des problématiques de spectacles, loisirs ou événements Au sein d'une agence événementielle ou de spectacle Dans une société commercialisant des prestations événementielles ou culturelles auprès des entreprises Plus largement, dans un environnement B2B néces