Commercial / Commerciale sédentaire (H/F)

L'Entreprise

Maison de négoce implantée à Cognac recrute son futur « Commercial en Spiritueux - France & Export » dans le cadre d'une création de fonction. Cette Maison, historique et reconnue, propriété d'un groupe français présent à l'international développe sa dynamique commerciale au travers une stratégie d'ouverture à de nouveaux marchés et à un positionnement renforcé de la Marque.

La production de la gamme est intégralement réalisée sur le territoire Charentais de l'appellation allant de Cognacs VS au XO très vieux, en Pineaux des Charentes et en Liqueurs. La commercialisation s'étend à l'international sur différents continents autour de partenariats historiques, et aussi via un magasin de vente à Cognac et une e-boutique.

Les éléments de la Marque Employeur :

Une gamme de produits reconnue et des partenariats commerciaux historiques

Des valeurs humaines professionnelles, riches de convivialité et de confiance

Des fonctions très polyvalentes sources d'autonomie et aussi de collaboration

Le contexte

Les propriétaires recrutent une fonction commerciale pour dynamiser le positionnement de la Marque et assurer une croissance commerciale à la hauteur des objectifs.

Le futur collaborateur doit donc disposer de compétences éprouvées dans la gestion commerciale d'une entité à taille humaine nécessitant le sens des responsabilités et de l'entrepreneuriat pour assurer la réussite de la fonction.

De plus, il sera nécessaire d'avoir des connaissances étoffées dans l'univers des spiritueux, idéalement en Cognac et sur les autres produits du territoire, aussi bien sur leur élaboration que sur les différents marchés et les attentes clients.

Contenu de la mission

Les activités qui vous seront confiées s'articulent autour de deux grands axes :

La gestion du « Service commercial » :

En partenariat avec les propriétaires et la directrice, participer activement à la définition de la stratégie à court et moyen terme répondant à la volonté du développement en BtoB, en France et à l'International

Décliner annuellement les objectifs en plans d'actions à mettre en œuvre

Assurer une veille des différents marchés et de la consommation des clients, de la concurrence, des nouvelles tendances

Être force de proposition sur la gamme de produits et les actions commerciales spécifiques à développer

Collaborer, si besoin, avec l'appui du groupe sur les aspects marketing et les actions commerciales

Les actions de terrain :

Cibler des marchés/clients stratégiques et mettre en place les démarches d'approche nécessaires

Prospecter et développer le portefeuille des clients, l'animer par des contacts réguliers et appropriés

Planifier et animer vos participations à des salons professionnels ou à des événements clés de la profession

Animer la présentation et la dégustation de la gamme des produits

Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de la Maison

Développer la visibilité de la Marque et de la gamme de produits

S'assurer de la bonne livraison des produits aux clients et de l'évaluation de leur niveau de satisfaction

Mettre en place des tableaux de bord de suivi d'activités et de reporting à la direction

Les attentes majeures des dirigeants : La croissance du CA - Le développement du portefeuille de clients et sa fidélisation - La renommée de la Maison et sa présence sur le « terrain »

Conditions

L'entreprise propose un contrat en CDI sous un statut de Cadre au forfait 218 jours/an, comprenant une rémunération fixe sur 13 mois et variable, en fonction du CA généré accompagné d'un bonus en dépassement de seuil.

Un véhicule de fonction sera mis à disposition pour les déplacements professionnels ainsi qu'un pack bureautique (ordinateur et téléphone portable).

L'entrée au sein de la structure est attendue dès que possible.

Contact

Merci d'adresser à notre Cabinet RH HOMME DU COGNAC :

Votre CV avec vos expériences & Votre lettre de motivation accompagnée de vos prétentions salariales

La future ressource devra avoir acquis une première expérience, significative et réussie, au sein d'une structure travaillant dans le domaine des spiritueux avec une connaissance certaine de la filière et des marchés, portée par la passion de ce domaine d'activité.

Le candidat retenu sera porteur d'une démarche « Entrepreneuriale » de construction stratégique et de plans d'actions pour ensuite être un acteur majeur de terrain, engagé et performant.

Vous avez les qualités recherchées si vous êtes organisé et structuré, faîtes preuve d'initiative et de curiosité, aimez le challenge et la gestion de projets, êtes à la recherche d'une fonction polyvalente dans son contenu. De plus, vous devrez faire preuve d'un sens élevé de représentation pour porter la notoriété de la Marque et de fortes capacités commerciales pour créer de la croissance et des partenariats durables.

Idéalement, vous devez être titulaire d'une formation...