Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Hello Call accélère son développement commercial. Le poste a pour objectif de conquérir de nouveaux clients, de faire grandir le portefeuille existant et de structurer des méthodes commerciales reproductibles, avec une forte autonomie sur le terrain.
Prendre en charge le développement commercial B2B de Hello Call, de la prospection à la signature, puis transmettre les dossiers vendus à l'équipe technique chargée du déploiement des solutions.

Ainsi vous détenez une autonomie dans l'organisation de votre agenda, des déplacements et de la prospection.
Vous détenez responsabilité directe sur la création d'opportunités, la conduite des rendez-vous et les résultats.
Vous aurez la possibilité de proposer et de tester de nouvelles actions commerciales

Chaque mission correspond à un volet distinct du développement commercial Hello Call
1. Conquérir de nouveaux clients B2B
Identifier, prospecter et convertir de nouvelles entreprises en Normandie.
2. Développer le portefeuille existant
Entretenir la relation avec les clients, détecter de nouveaux besoins et développer la fidélisation.
3. Générer et conduire les rendez-vous
Créer ses propres opportunités, qualifier les besoins, présenter l'offre, négocier et mener la vente jusqu'à la signature. 4. Déployer de nouvelles actions de conquête
Imaginer, proposer, tester et améliorer des actions commerciales adaptées au marché local.
5. Développer les apporteurs d'affaires
Construire et animer un réseau de partenaires et d'apporteurs d'affaires locaux.
6. Participer aux actions locales
Contribuer aux opérations commerciales menées avec les collectivités et les entreprises du territoire.
7. Contribuer aux nouvelles offres
Participer à la création, à la présentation et au packaging de nouvelles offres Hello Call.
8. Accompagner la future équipe
Selon votre profil et envie de transmettre, vous pourrez participer à l'intégration de futurs commerciaux et évoluer vers la responsabilité de l'équipe.

Moyens mis à disposition
Hello Call investit dans plusieurs leviers pour créer un flux régulier d'opportunités et soutenir l'activité commerciale.
Campagnes digitales et réseaux sociaux
Génération de leads
Réseau d'apporteurs d'affaires
Partenariats locaux
Actions commerciales terrain
Opérations avec les collectivités

Objectifs attendus :
Phase 1 : 3 à 4 affaires par mois, avec une activité principalement issue de la prospection directe
Phase 2 : 6 à 8 affaires par mois, avec la montée en puissance des leads, des réseaux et des partenariats

La personne recrutée organise librement son agenda, ses déplacements, sa prospection et ses méthodes commerciales. Elle peut proposer de nouvelles actions, les tester et mesurer leur efficacité. Cette autonomie s'accompagne d'une responsabilité claire sur le suivi de l'activité et les résultats.

Le profil que nous recherchons :
Une expérience commerciale B2B confirmée et maîtrise des fondamentaux de la vente.
Une capacité à prospecter, qualifier un besoin, négocier, conclure et suivre un portefeuille.
Une autonomie, sens de l'organisation et goût du développement terrain.
Une Expérience des télécoms sera appréciée mais non obligatoire. Les parcours en informatique, services B2B, internet,
téléphonie ou vente de solutions techniques sont également pertinents

Hello Call prévoit le recrutement de personnes commerciales supplémentaires.
L'expérience acquise dans le poste pourra être mobilisée pour son intégration, sa montée en compétences, son accompagnement terrain et l'animation commerciale.
À terme, le poste pourra évoluer vers la responsabilité d'une équipe commerciale Hello Call