Cadre technico-commercial / technico-commerciale (H/F)

Nous sommes une entreprise de distribution de produits, matériels et fournitures vinicoles reconnue et très bien implantée sur le Sud Est de la France depuis plus de 30 ans.

Dans le cadre de notre dévelopement commercial, nous recherchons un(e) Technico-commercial(e) de terrain, qui aura pour mission de présenter notre offre de matériels, produits, fournitures et consommables auprès de nos clients professionnels du vin (caves particulières, caves coopératives, négociants...).

Vous aurez pour mission de :

- Fidéliser le portefeuille clients existant

- Développez de nouveaux clients sur votre secteur dédié (Ouest var,bouche du Rhone, luberon et Alpes-de-Haute-Provence)

- Assurer le suivi et la gestion des projets clients

- Assurer le reporting de votre activité ...

- Veiller à la bonne atteinte des objectifs commerciaux (Nombre de clients, chiffre d'affaires et marges par client.

- Organiser ses tournées ;

- Informer et conseiller ses clients sur les différents produits et services ;

- Veiller à la concurrence ;

- Identifier des clients potentiels et les prospecter

- Suivre la progression sur son secteur : implantation, résultat des nouveaux produits.. ;

- Tenir à jour les dossiers clients et établir des comptes-rendus de visites.

- Faire remonter les besoins ou les idées pour la création de nouveaux produits ;

- S'assurer de la satisfaction clients sur la bonne conformité des produits vendus.

Vous serez rattaché à notre site de Brignoles.

Homme/Femme de terrain, vous disposez d'une ou plusieurs expériences réussies en cave et vinification ou/et dans le domaine de la vente.

La connaissance de notre métier est indispensable ainsi que la connaissance du secteur constitueront des plus appréciés.

Savoir faire :

Sens de la négociation et vente en s'adaptant à des clients différents ;

Savoir argumenter et convaincre en toutes circonstances ;

Connaître les produits, leurs principales caractéristiques et les bases techniques nécessaires selon le type de produits ;

Prospecter de nouveaux clients et assurer une veille sur les marchés ;

Veiller à l'évolution des tendances et aux produits des concurrents ;

Identifier une cible de prospects/clients afin d'établir un diagnostic précis de ses besoins ;

Savoir être :

Faire preuve d'initiative de réactivité et de ténacité ;

Bonne qualité d'écoute et d'adaptation aux clients,

Excellente expression orale ;

Rigueur et organisation ;

Dynamisme ;

Autonomie ;

Bon relationnel

Niveau BTS ou DNO apprécié