Business developper international -logiciel industriel (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Pourquoi nous rejoindre ?

- Des produits de haute qualité : développés en interne depuis plus de 30 ans d'expertise industrielle, éprouvés et reconnus par des groupes de référence (Mondelez, Lactalis, GSK, ArcelorMittal, ...).
- Une PME agile : 45 collaborateurs, de la proximité et de la réactivité, avec la crédibilité d'un acteur déjà implanté à l'international.
- Des ventes stratégiques :
- Cycles de 12 à 18 mois avec plusieurs interlocuteurs : direction industrielle, RH, qualité, direction générale.
- Paniers de 100 K€ jusqu'à 1.000 K€ et plus sur nos projets industriels.
- Un vrai potentiel d'évolution : l'équipe se structure, il y aura de la place à prendre dans les prochaines années pour celle ou celui qui en a l'envie et les capacités.
- Un actionnariat salarié ouvert après environ 18 à 24 mois d'ancienneté.
Votre mission
- Ouvrir de nouveaux marchés à l'international, hors France et Belgique, sur une liste de comptes cibles clairement identifiés.
- Développer nos clients internationaux dans leurs autres usines dans le monde, en capitalisant sur nos références existantes. Par exemple : attaquer les sites d'un grand groupe agroalimentaire déjà client en France.
- Conduire le cycle complet : prospection ciblée, qualification, rendez-vous, offres, négociation, signature.
- Traduire la valeur de solutions très techniques dans le langage métier de vos interlocuteurs, sans entrer dans le jargon. Nos équipes techniques vous appuient sur les sujets pointus.
- Contribuer aussi au développement sur la France et la Belgique.

PROFIL RECHERCHÉ :

Ce qui fera votre réussite
- 3 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement en logiciel ou en solutions industrielles.
- Un vrai tempérament de chasseur, avec la patience des cycles longs et le goût de construire des relations durables.
- Un anglais professionnel indispensable (C1 - Advanced) pour prospecter, présenter et négocier en anglais. Une partie de l'entretien se déroulera en anglais. Une expérience du business international ou une autre langue (néerlandais, espagnol, italien, allemand...) est un vrai plus.
- La curiosité et l'aisance pour comprendre vite des produits techniques et l'organisation d'un site industriel. Une appétence pour l'industrie lourde ou la sidérurgie est appréciée, sans être indispensable.
- Autonomie en télétravail, rigueur dans l'organisation et esprit d'équipe : chez nous, on ne vend que ce que l'on sait délivrer.
Ce que nous offrons
- Package :
- Un fixe d'environ 50 K€ selon votre profil.
- Un bonus indexé sur la marge commerciale, environ 30 à 35 % du fixe à 100 % de l'objectif.
- Jusqu'à environ 50 % pour un profil 100 % chasse, grâce à des accélérateurs sur les nouveaux clients.
- Avantages : voiture de fonction, PC, téléphone, internet, remboursement des frais.
- Organisation :
- Télétravail, ou poste au siège de Louvain-la-Neuve.
- Un mois d'intégration et de formation en Belgique.
- Ensuite, quelques jours au siège tous les uns à deux mois.
- Des déplacements chez les clients en France et à l'international.
Notre process de recrutement
- Entretien visio avec Antoine, recruteur du Mercato de l'Emploi, pour comprendre votre parcours et vos ambitions.
- Entretien visio avec le directeur commercial.
- Rencontre au siège à Louvain-la-Neuve pour valider le fit humain et professionnel.