Business Development Representative H/F

RESPONSABILITÉS :

En rejoignant l'équipe, votre rôle sera essentiel : identifier les bons comptes, détecter les signaux d'opportunité et créer des échanges qualifiées.
Vous travaillerez sur une approche ciblée, personnalisée et orientée comptes stratégiques.

Votre rôle

Vous serez responsable de la génération de rendez-vous qualifiés auprès d'ETI de 250 à 5 000 salariés.

En lien étroit avec l'Account Executive, vous contribuerez à construire une démarche d' outbound sales et d' Account-Based Marketing adaptée au lancement de la plateforme.

Vos responsabilités

- Construire et qualifier des listes de comptes cibles avec l'Account Executive.
- Identifier les entreprises présentant des signaux d'opportunité :
- Identifier les interlocuteurs pertinents : DRH, responsables expérience collaborateur, communication interne, talent management et transformation RH.
- Effectuer des recherches approfondies sur les comptes et leurs enjeux.
- Concevoir des séquences de prospection multicanales et personnalisées.
- Qualifier les opportunités selon des critères précis : enjeux, timing, organisation, parties prenantes et potentiel.
- Mettre à jour le CRM et assurer la fiabilité des données.
- Mesurer les performances des campagnes et optimiser les messages, canaux et séquences.
- Partager les retours du terrain pour faire évoluer les personas, les argumentaires et le ciblage.
- Contribuer à la structuration du playbook de prospection et du go-to-market.

PROFIL RECHERCHÉ :

Vous disposez d'une première expérience en prospection B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS, digitales, RH ou de services à destination des entreprises.

Vous savez :
- Rechercher et qualifier des comptes à potentiel.
- Identifier les bons interlocuteurs au sein d'organisations complexes.
- Personnaliser une approche à partir d'informations concrètes.
- Travailler en étroite collaboration avec un Account Executive.
- Suivre une activité commerciale dans un CRM.
- Analyser les résultats de vos actions et ajuster votre approche.
Une expérience en tant que BDR, Business Developer junior ou chargé(e) de développement commercial est pertinente.

Une première connaissance des environnements suivants sera appréciée :

- SaaS B2B.
- Solutions RH ou SIRH.
- Expérience collaborateur et engagement salarié.
- Conseil ou services aux entreprises.
- Vente auprès d'ETI ou de grands comptes.

Les compétences cles de succes:

- Curieux et capable de comprendre rapidement les enjeux d'une entreprise.
- À l'aise avec la recherche et la qualification de comptes.
- Structuré dans le suivi des actions et des relances.
- Orienté résultats et qualité des rendez-vous générés.
- À l'aise avec les environnements en construction.
- Attiré par l'Account-Based Selling
- Motivé par la perspective d'évoluer, à terme, vers un rôle d'Account Executive.

L'entreprise offre une rémuneration attractive fixe et variable ainsi que de nombreux avantages.