Animateur Commercial (H/F)

Depuis 2001, QANTIS accompagne les TPE et PME françaises dans l'optimisation de leurs achats grâce à un modèle de centrale de référencement.
Avec 35 000 entreprises adhérentes, QANTIS leur permet de bénéficier de conditions négociées auprès de fournisseurs référencés, en s'appuyant sur la mutualisation des besoins et la force du collectif.

Dans le cadre de sa stratégie de développement, QANTIS renforce sa présence dans les Pays de la Loire et en Bretagne en créant une antenne à Nantes.
L'objectif : développer le nombre d'adhérents, accroître le volume d'affaires et renforcer les partenariats avec les fournisseurs du territoire.

Le poste :

Votre mission principale est d'accompagner les adhérents dans l'utilisation des services QANTIS, leur démontrer les économies qu'ils peuvent réaliser et les mettre en relation avec les fournisseurs adaptés à leurs besoins.
Votre objectif est d'animer le portefeuille adhérents présent sur le territoire Pays-de-la-Loire et Bretagne pour développer leur consommation des offres référencées.
Vos missions :

- Entretenir une relation régulière avec les adhérents de votre territoire et développer le nombre de vos interlocuteurs chez eux (RH, DAF, Acheteurs etc.) ;
- Animer votre réseau à travers des rendez-vous réguliers, des événements, des rencontres adhérents et des actions au sein des réseaux professionnels ;
- Comprendre leurs métiers, leurs besoins et leurs habitudes d'achat pour identifier les opportunités de développement ;
- Promouvoir les accords négociés par QANTIS et accompagner les adhérents dans leur utilisation ;
- Réaliser des études comparatives chiffrées pour démontrer concrètement les économies réalisables grâce aux offres QANTIS ;
- Faciliter les mises en relation avec les fournisseurs référencés et suivre les premières utilisations des accords ;
- Identifier les besoins non couverts et faire remonter les opportunités aux équipes en charge du développement des partenariats fournisseurs ;
- Encourager la recommandation et la cooptation auprès des adhérents pour développer la visibilité de QANTIS sur votre territoire ;
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe du nouveau Hub Nantais pour atteindre les objectifs communs.

Profil recherché :

Vous justifiez d'une expérience en animation commerciale, gestion de portefeuille B2B, développement de comptes ou animation de réseau. Une connaissance des réseaux professionnels (groupements, coopératives etc.) est un plus. Nous cherchons un profil terrain, doté d'un excellent relationnel, qui aime bâtir des relations de proximité avec ses clients.
Vous avez une vraie fibre commerciale et le goût du développement, pour identifier les opportunités et faire progresser l'utilisation des offres. Vous appréciez analyser et exploiter des données chiffrées pour orienter vos actions commerciales. Vous êtes autonome et savez organiser vos déplacements et rdv commerciaux.
Vous êtes reconnu pour votre esprit d'équipe et votre sens du collectif, indispensable pour avancer avec les autres membres du Hub.
CONDITIONS

- Poste basé à Nantes (44) - Déplacements très réguliers sur le territoire Pays de la Loire - Bretagne + Présence au siège à Limonest (69 - Lyon) régulière (5 jours / trimestre)
- CDI
- Statut ETAM - Forfait Jour
- Rémunération selon profil : fixe + primes + intéressement + Tickets Restaurants + Véhicule de fonction