Technico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinérante (H/F)

TILDEV accompagne la transition numérique des services de secours grâce à des solutions innovantes de fiches bilan dématérialisées, facilitant et sécurisant la transmission des données patients entre les équipes de terrain et les structures de soins. Basée à Rennes, l'entreprise poursuit son développement national et renforce sa présence en Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est.

Vos missions : développer votre territoire

Vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur auprès des acteurs du secours et de la santé (SDIS, SAMU, sociétés d'ambulances privées, associations de sécurité civile, établissements hospitaliers, partenaires institutionnels).

Vous travaillez en lien étroit avec l'équipe commerciale qui fonctionne de manière collaborative, avec des échanges réguliers sur les pratiques, les retours terrain et les projets en cours.

Le poste implique une présence terrain forte : déplacements réguliers sur l'ensemble de la Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est pour rencontrer les clients, comprendre leurs enjeux et installer une relation de confiance durable.

Prospection et développement commercial
- Prospecter sur le terrain et par téléphone
- Identifier les décideurs et interlocuteurs clés (métiers et techniques)
- Organiser les rendez-vous et démonstrations
- Développer et structurer votre portefeuille clients

Appropriation et valorisation de la solution
- Comprendre des solutions Tildev et leur environnement technique
- Expliquer avec pédagogie une solution technique à des interlocuteurs variés
- Mettre en avant les bénéfices opérationnels pour les équipes de secours
- Participer à la construction des projets clients

Gestion des cycles de vente
- Accompagner les clients dans la formalisation de leurs besoins
- Participer aux réponses aux appels d'offres
- Suivre les projets jusqu'au déploiement
- Coordonner les équipes internes et partenaires

Contribution à la dynamique commerciale
- Partager les retours terrain
- Participer à l'amélioration continue
- Contribuer à une culture commerciale basée sur l'action, la responsabilisation et le collectif

Votre profil

Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée en B2B, idéalement B2A (administrations, collectivités, établissements publics) sur les marchés suisse et Benelux, dans un environnement de solutions logicielles, SaaS, ERP ou digitalisation. Vous savez appréhender une solution technique complexe, en maîtriser les enjeux et la rendre accessible à des interlocuteurs variés : décideurs, directions informatiques, services métiers et acheteurs publics.

Vous avez l'habitude de conduire des cycles de vente longs et structurés, y compris dans le cadre de marchés publics ou d'appels d'offres, et vous évoluez avec aisance dans des environnements où il faut construire, tester et faire progresser une offre.

Vous vous reconnaissez dans les éléments suivants :
- Un solide ancrage terrain et une mobilité régulière, notamment en Suisse et au Benelux
- Une culture du résultat, une vraie capacité de développement et de conquête de nouveaux comptes
- Une posture de conseil qui crée du lien durable et inspire confiance auprès de décideurs exigeants
- Une expertise technique ou une forte curiosité pour comprendre les produits en profondeur
- Une autonomie confirmée dans la gestion de votre portefeuille et de votre pipeline
Une aisance dans des environnements multiculturels et multilingues (français, et idéalement néerlandais, allemand ou anglais)
- Un esprit test & learn : vous essayez, vous ajustez, vous progressez
- La capacité à assumer vos résultats, à apprendre de vos expériences et à partager vos retours avec l'équipe
- Une connaissance du secteur public suisse ou du Benelux, ou une sensibilité au secteur du secours, de la santé ou du service public, est un vrai plus.