RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL DECORATION PREMIUM EXPORT H/F

Créée en 1970, COREP, basée à Bordeaux, crée, fabrique et distribue tous les types de luminaires destinés à l'habitation, en intérieur comme en extérieur.

Corep est le leader français de l'éclairage décoratif et reste très attaché à sa fabrication nationale, réalisée dans son usine près de Bordeaux.

D'abord centré sur le marché français, et essentiellement sur celui de la Grande Distribution Spécialisée, COREP (aujourd'hui 150 personnes et 25Meuros de CA) a étendu ses gammes vers des produits premium, où la marque est travaillée différemment, et s'adresse à de nouveaux circuits:
boutiques, enseignes spécialisées dans le luminaire ou architectes d'intérieur pour des hôtels ou des lieux publics culturels, sans compter le e-commerce version haut de gamme.

2 marques particulières portent ce savoir-faire du groupe auprès d'une cible premium:

Market Set, qui revisite les classiques du luminaire en apportant une pointe de design et de modernité, avec des lignes graphiques qui mettent en valeur le travail des différents matériaux et présente des collections très décoratives et d'un luxe abordable.

https:
//marketset.fr/la-marque

Forestier, marque parisienne, qui a commencé avec des objets en fil de fer tissé, avant de se tourner vers des matières complémentaires plus naturelles et présenter des créations équilibrées entre nature et design, entre matériaux bruts et délicat travail des artisans.

www.forestier.fr

Fort de ses gammes qualitatives qui marquent l'univers des luminaires à chaque collection, COREP affiche de grosses ambitions sur l'Europe et les Etats-Unis, et souhaite aujourd'hui renforcer son équipe EXPORT, pour y générer une croissance plus dynamique et notamment ciblée sur les réseaux Retail avec ses marques premium.

La société recrute donc sur son site de Bègles (33) un(e)

RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL DECORATION PREMIUM EXPORT (F/H).
RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL DECORATION PREMIUM EXPORT (F/H)

Rattaché directement à la Direction Commerciale, l'objectif principal de ce poste est de construire et recommander une stratégie commerciale offensive puis, rapidement, de la mettre en oeuvre au niveau européen (surtout Europe du Nord et UK) puis américain pour les 2 marques premium.

Les missions non limitatives sont les suivantes :

* Monter une stratégie nouvelle et volontaire :

- recueillir toutes les informations (internes et externes) accessibles sur les pays déjà travaillés (dont Allemagne et Benelux) puis dessiner une cartographie pertinente des clients à développer ou des prospects (boutiques, hôtels, lieux culturels...) à contacter et avec quelles offres

- présenter un plan d'actions concret à réaliser pour chacune des 2 marques

* Mettre en oeuvre les plans d'actions validés :

- prendre contact dans les pays ciblés et réaliser les rdv en face à face

- ajuster les propositions avec des gammes adaptées et monter des tarifs cohérents en collaboration avec l'équipe France

- valider et suivre l'organisation logistique et travailler avec les services internes (production, marketing, achats, logistique) pour proposer des emballages adéquats

- créer des réseaux d'agents

* Etre un maillon essentiel de la croissance du groupe :

- fonctionner au quotidien en collaboratif avec les chargées d'Administration Des Ventes et Assistantes Export

- échanger régulièrement avec l'équipe Collection (designers) afin de donner des orientations produits adaptées aux marchés cibles mais aussi avec les services Marketing, Logistique, Production ou Achats pour les informer des demandes spécifiques ou pour anticiper les commandes à venir et réaliser les livraisons dans les meilleures conditions

* Proposer des optimisations, améliorer les process existants, participer activement aux nouveaux projets et apporter un regard neuf et constructif sur l'ensemble de la stratégie Export
De formation supérieure niveau bac+2/3 type BTS, BUT ou licence en commerce international, ou encore bac+5 issu(e) d'école de commerce (ou équivalent), ou même autodidacte, vous avez surtout une expérience commerciale convaincante à l'Export en Europe (5 ans minimum), notamment dans les réseaux Retail, et idéalement dans l'univers de la décoration.

Si vous connaissez l'univers de l'architecture d'intérieur, en particulier celui de l'hôtellerie, avec ses attentes spécifiques et sa façon de fonctionner, c'est encore mieux.

Nous cherchons idéalement un(e) candidat(e) qui ait déjà travaillé avec les USA.

Vous devez être organisé(e), méthodique, précis(e) et réactif(ve), avec une forte capacité d'adaptation pour être opérationnel(le) au plus vite et comprendre le marché des luminaires, la façon de fonctionner de COREP et le profil des clients.

Vous aimez développer, défricher et construire.

Vous avez déjà travaillé avec un ERP, utilisé un CRM, et beaucoup pratiqué Excel et Powerpoint.

Vous savez rédiger, présenter et structurer des notes rapides de reporting tout aussi bien que des conditions commerciales, en français, c...