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Responsable grands comptes (H/F)

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INADEN recrute : Responsable grands comptes (H/F) à Paris, CDI. Offre publiée le 28 octobre 2026.

INADENPubliée le 28 octobre 2026

CDI

Entreprise: Inaden
Lieu: Paris
Contrat: CDI
Expérience: Expérience exigée
Secteur: Responsable grands comptes

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Description du poste

Vous aimez le commerce et voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d'achat ?

Ce poste est fait pour vous.

Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l'équipement de la maison, avec :

- Des clients majeurs (GSB : Bricoman, Castorama.)

-Une équipe à taille humaine

Votre rôle

Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés.

Votre quotidien est partagé entre :

- Suivi commercial

- Coordination interne

- Analyse et structuration des offres

Vos missions

Vos missions

Gestion et suivi des comptes

* Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
* Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
* Construire des partenariats durables

Développement commercial

* Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges, volumes, référencement)
* Définir et mettre en oeuvre les plans d'affaires clients
* Identifier les opportunités de croissance (gammes, innovations, merchandising)
* Participer aux appels d'offres et référencements produits

Pilotage & analyse

* Suivre les performances (CA, marges, volumes)
* Suivre les performances produits (sell-in / sell-out)
* Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement)
* Analyser les performances par enseigne et proposer des plans d'action
* Assurer un reporting régulier à la direction

Coordination interne

* Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing
* S'assurer de la bonne exécution des accords commerciaux
* Fluidifier la communication entre les équipes

Vos compétences

Profil recherché

* Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée)
* À l'aise avec Excel (TCD, recherche V)
* Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs
* Envie d'évoluer vers un rôle commercial plus stratégique
* Un background terrain (responsable de secteur.) est un vrai plus

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Source : France Travail. Publiée le 28 octobre 2026. Toujours en ligne chez la source : vérifiée il y a 2 jours. Annonce au même intitulé, chez le même employeur et au même lieu publiée 3 fois depuis le 3 octobre 2026.

Décodeur de l'annonce

Lecture automatique du texte de l'annonce : chaque point cite le passage dont il provient. Vérifiez auprès du recruteur avant de vous engager.

Contrat	CDI Source : champ « contrat »
Lieu	Paris Source : champ « lieu »
Expérience	Expérience exigée Source : champ « expérience »
Salaire	Non précisé dans l'annonce
Horaires et jours travaillés	Non précisé dans l'annonce
Télétravail	Non précisé dans l'annonce
Date de prise de poste	Non précisé dans l'annonce

Ce que l'annonce présente comme exigé

« Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée) »

Questions à poser au recruteur

Quel est le salaire brut mensuel proposé (et les primes éventuelles) ?
Quels sont les horaires et les jours travaillés (week-ends, soirées) ?
À quelle date le poste est-il à pourvoir ?
Quelles sont les prochaines étapes du recrutement ?

Pour votre candidature : reprenez dans votre CV et votre message chacun des points présentés comme exigés, avec un exemple concret ; signalez ceux que vous n'avez pas encore (formation prévue, équivalence).