RESPONSABLE E-COMMERCE & AMAZON - H/F

Description :

REJOIGNEZ UN PROJET AMBITIEUX DE TRANSFORMATION ET D'ACCÉLÉRATION E-COMMERCE

Chez MAYOLY, nous développons des marques de santé et de dermocosmétique reconnues, au service du bien-être des consommateurs.

Dans un contexte de forte croissance du e-commerce et d'accélération de notre présence digitale, nous recherchons un(e) RESPONSABLE E-COMMERCE & AMAZON pour piloter, développer et accélérer les activités e-commerce notamment de nos marques TOPICREM et BEAUTERRA sur Amazon ainsi que sur l'ensemble des sites e-retail stratégiques.

Rattaché(e) au SHOPPER MARKETING MANAGER, vous serez responsable du développement de nos marques sur Amazon, les pharmacies et parapharmacies en ligne, les pure players beauté/santé ainsi que les autres plateformes e-commerce stratégiques.

Ce poste représente une opportunité unique pour un(e) professionnel(le) souhaitant avoir un impact direct sur la stratégie commerciale de deux marques à fort potentiel. Véritable pilote de l'écosystème Amazon de Mayoly, vous coordonnerez étroitement les équipes internes et notre agence partenaire afin d'accélérer la croissance de Topicrem et Beauterra sur la plateforme.

Au-delà de la gestion de l'activité existante, vous participerez à la construction de notre feuille de route e-commerce, influencerez les décisions stratégiques et contribuerez à bâtir les fondations d'une organisation digitale plus ambitieuse à l'échelle du Groupe.

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VOS MISSIONS

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET PILOTAGE DES COMPTES E-COMMERCE

* Construire et déployer la stratégie e-commerce pour Topicrem et Beauterra sur Amazon et les principaux partenaires e-retail
* Développer les relations commerciales avec les acteurs clés du e-commerce santé, beauté et pharmacie
* Identifier les opportunités d'expansion sur de nouvelles plateformes et marketplaces
* Négocier et mettre en œuvre les plans d'affaires annuels avec les principaux partenaires e-commerce
* Définir et piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de part de marché
* Élaborer et animer les Joint Business Plans avec Amazon
* Préparer et conduire les négociations commerciales annuelles et périodiques
* Identifier les leviers de croissance et les opportunités de développement de l'assortiment
* Piloter les lancements de nouvelles références et innovations

- Assurer le pilotage des principaux indicateurs de performance commerciale et financière du compte

EXCELLENCE OPÉRATIONNELLE AMAZON

* Assurer une disponibilité optimale des produits et suivre les indicateurs de performance opérationnelle

- Construire et fiabiliser les prévisions de ventes afin d'optimiser la disponibilité produit et soutenir les ambitions de croissance sur Amazon

* Garantir la qualité du catalogue produit, des contenus et des fiches articles
* Piloter les problématiques supply, pénalités, litiges et performance logistique
* Analyser les performances par marque, catégorie, assortiment et promotion

- Assurer le suivi des principaux KPIs Amazon : chiffre d'affaires, rentabilité, disponibilité, taux de conversion, performance promotionnelle et retour sur investissement

DÉVELOPPEMENT DES PARTENAIRES E-COMMERCE

* Piloter la relation commerciale avec les principaux sites e-commerce partenaires
* Définir et suivre les objectifs de chiffre d'affaires, rentabilité et visibilité par enseigne
* Construire les plans d'animation commerciale avec les partenaires e-commerce
* Coordonner les temps forts promotionnels et les lancements d'innovation
* Identifier les opportunités d'élargissement d'assortiment et de référencement
* Suivre les performances et recommander les actions correctives nécessaires

ACTIVATION COMMERCIALE ET RETAIL MEDIA

* Construire les plans promotionnels annuels
* Piloter les investissements Retail Media et mesurer leur retour sur investissement

- Optimiser la visibilité et la performance des marques sur Amazon et sur les plateformes e-commerce partenaires

- Développer les dispositifs de lancement et les temps forts commerciaux

* Assurer une veille concurrentielle permanente sur les catégories dermocosmétiques

PILOTAGE BUSINESS ET COORDINATION TRANSVERSALE

* Produire les analyses de performance et recommandations stratégiques
* Piloter la relation avec notre agence partenaire Amazon et animer les instances de suivi de performance
* Définir les priorités, challenger les recommandations et coordonner les plans d'action afin de maximiser la croissance des marques sur l'ensemble des plateformes
* Garantir une collaboration fluide entre les équipes internes et l'agence pour assurer une exécution irréprochable des projets commerciaux, médias et opérationnels
* Contribuer à la définition de la stratégie e-commerce globale de Mayoly
* Participer à la structuration des bonnes pratiques e-commerce et à la montée en puissance du canal Amazon.

Profil recherché :

LE PROFIL QUE NOUS RECH...