Responsable du développement commercial

Valorize, filiale du groupe Le Z, est spécialisée dans le traitement et la valorisation des déchets inertes. Situé à Sainte-Marie, son centre de traitement est équipé de technologies permettant d'assurer une gestion efficace des matériaux issus notamment du secteur du BTP.

Dans le cadre de son développement, l'entreprise souhaite renforcer son équipe et recrute un(e) Responsable de site adjoint à dominante commerciale, en CDI.

Description du poste

En étroite collaboration avec la Direction, vous participez au pilotage de l'activité du site et contribuez activement à son développement commercial.
Vous êtes un interlocuteur privilégié des clients et partenaires de l'entreprise. Vous assurez la fidélisation de la clientèle existante, prospectez de nouveaux marchés et développez le portefeuille clients, notamment auprès des entreprises du BTP, des collectivités et des particuliers.
Vous participez également au suivi de l'activité du site, à la coordination des opérations et à l'optimisation des prestations proposées, dans une logique de satisfaction client et de développement du chiffre d'affaires.

Vos missions :
1 / Développement commercial et prospection :
- Développer et fidéliser le portefeuille clients.
- Prospecter de nouveaux clients, notamment auprès des entreprises du BTP, des collectivités et des particuliers.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de nouveaux marchés.
- Présenter les prestations de traitement et de valorisation des déchets inertes.
- Entretenir et développer les relations avec les clients et les partenaires locaux.

2 / Gestion de la relation client et suivi commercial :
- Assurer l'accueil, l'information et le suivi des clients.
- Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
- Élaborer les devis et assurer leur suivi.
- Réaliser les relances commerciales et suivre les comptes clients.
- Gérer la facturation et assurer le suivi des encaissements en lien avec la Direction.

3 / Pilotage et coordination de l'activité du site :
- Participer à l'organisation et au suivi de l'activité quotidienne du site.
- Coordonner les échanges avec le responsable de production afin d'assurer la bonne prise en charge des demandes clients.
- Contribuer à l'amélioration des prestations et à l'optimisation de l'activité.
- Assurer le suivi des entrées et sorties de matériaux.
- Superviser l'édition des bons de pesée et contribuer au reporting de l'activité.
- Participer à la définition et à la mise en œuvre des actions permettant d'améliorer la performance commerciale et opérationnelle du site.

Profil recherché :
- Vous disposez d'une formation de niveau Bac+2 à Bac+4 en commerce, gestion, management ou dans un domaine équivalent, ou justifiez d'une expérience significative dans une fonction similaire.
- Vous possédez idéalement une première expérience en développement commercial, prospection ou gestion de la relation client, de préférence dans les secteurs du BTP, de l'environnement, du recyclage ou des matériaux.

Vos compétences et qualités :
-Vous avez le goût du développement commercial et de la prospection.
- Vous êtes à l'aise dans la relation client et savez développer un réseau professionnel.
- Vous disposez de bonnes capacités de négociation et de communication.
- Vous êtes organisé(e), autonome et force de proposition.
- Vous savez gérer plusieurs activités simultanément et assurer un suivi rigoureux des dossiers.
- Vous appréciez les environnements opérationnels et êtes capable de travailler en étroite collaboration avec les équipes du site et la Direction.
- Une connaissance du secteur du BTP, du traitement des déchets ou de la valorisation des matériaux constitue un atout.