Responsable du Développement Commercial , Location d'Équipements Industriel (H/F)

Région Normandie / Basé au Havre / Temps plein

À propos de l'entreprise

Rain for Rent International France est spécialisée dans la location d'équipements industriels et propose des solutions adaptées de stockage et de transfert des fluides dans des environnements industriels exigeants, notamment dans les secteurs chimique et pétrochimique.

Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre développement commercial en Normandie, et plus particulièrement dans la région du Havre, l'un des principaux bassins industriels de France.

Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial pour contribuer activement au développement de notre activité régionale et à l'acquisition de nouveaux clients industriels.

Vos missions

Votre rôle

En tant que Responsable du Développement Commercial, vous êtes au cœur de notre stratégie de croissance dans la région havraise.

Votre mission principale consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales, développer notre portefeuille clients et construire des relations durables avec les principaux acteurs industriels de la région.

Vous êtes un véritable ambassadeur de Rain for Rent auprès de nos clients et prospects. Vous comprenez leurs enjeux, identifiez leurs besoins et leur proposez des solutions techniques à forte valeur ajoutée, en collaboration étroite avec nos équipes internes et notre réseau de partenaires.

Vous travaillez en étroite collaboration avec le Responsable Régional, auquel vous reportez, et contribuez directement au développement et à la croissance de l'activité sur votre territoire.

Vos missions

Développement commercial

* Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans la région Normandie
* Prospecter activement de nouveaux clients et développer notre présence auprès des sites industriels
* Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels
* Construire et entretenir des relations durables avec les interlocuteurs et décideurs clés
* Comprendre les besoins techniques et opérationnels des clients et proposer des solutions adaptées
* Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation
* Développer la visibilité de Rain for Rent sur le marché régional
* Organiser et participer à des actions commerciales : démonstrations, salons professionnels, événements clients, visites de sites, etc.

Gestion de projets & coordination

* Identifier les besoins des clients et contribuer à la définition des solutions techniques appropriées
* Suivre les opportunités et projets commerciaux en collaboration avec les équipes opérationnelles
* Coordonner les différents interlocuteurs internes et externes nécessaires à la réalisation des projets
* Assurer un suivi régulier des projets et maintenir une relation de proximité avec le client
* Contribuer à garantir la qualité de service et la satisfaction des clients

Stratégie commerciale & analyse de marché

* Analyser le marché régional et identifier les secteurs et comptes à fort potentiel
* Assurer une veille commerciale et concurrentielle
* Identifier les tendances du marché et les nouveaux besoins des clients industriels
* Définir et mettre en œuvre, en collaboration avec le Responsable Régional, un plan d'action commercial adapté à votre territoire
* Suivre votre pipeline commercial et vos principaux indicateurs de performance
* Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos opportunités commerciales

Vos compétences

Votre profil

* Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans un environnement industriel
* Une expérience commerciale auprès de sites industriels constitue un véritable atout
* Bonne compréhension des environnements industriels, de leurs contraintes opérationnelles et de leurs processus de décision
* Expérience ou forte appétence pour les domaines de la gestion des fluides, du traitement des eaux, de la dépollution ou de secteurs industriels similaires
* Bonne connaissance du tissu industriel de la région du Havre et de la Normandie
* Un réseau établi auprès d'acteurs industriels de la région sera fortement valorisé
* Capacité à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions techniques adaptées
* Expérience dans la gestion de projets et la coordination de différents interlocuteurs
* Forte orientation commerciale et résultats
* Excellentes capacités relationnelles, de négociation et de communication
* Autonomie, sens des responsabilités et esprit entrepreneurial
* Capacité à travailler de manière structurée et à gérer plusieurs opportunités simultanément
* Français courant ; anglais professionnel ou bonnes notions d'anglais
* Permis de conduire indispensable

Une expérience dans l'environnement industriel, un véritable atout

Le développement de nouvelles activités auprès des sites industriels nécessite une bonne compréhension de leur environnement, de leurs contraintes opérationnelles et de leurs processus de décision.

Une expérience préalable dans ce type d'environneme...