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RESPONSABLE COMMERCIAL - H/F
BWH HOTEL GROUP FRANCE recrute : RESPONSABLE COMMERCIAL - H/F à Nantes (44), CDI. Offre publiée le 4 novembre 2026.
BWH HOTEL GROUP FRANCEPubliée il y a 3 jours
- Entreprise
- Bwh Hotel Group France
- Lieu
- Nantes 44000
- Contrat
- CDI
- Durée du travail
- Travail en journée
- Expérience
- 2 An(s)
- Secteur
- Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a.
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Description du poste
Description :
Missions :
(*) INTERNE :
1 - Commercialisation entrante / réceptif :
o Assurer le traitement des demandes entrantes des clients
o Effectuer les devis correspondants aux demandes clients
o Traiter les demandes de modifications des clients
o Travailler en relation avec les partenaires et fournisseurs (techniciens, autocaristes, traiteurs, organisateurs d'évènements et incentives)
2 - Administratif
o Elaborer les devis
o S'assurer de la signature des CGV
o Envoyer les factures et s'assurer du suivi de leur règlement / le cas échéant, gérer l'envoi des relances en collaboration avec le Directeur
o Assurer, en collaboration avec le Responsable Restauration et Evènementiel, le suivi des stocks et éventuelles commandes à passer
3 - Ressources Humaines
o Superviser l'alternante en communication
o Travailler en relation commerciale avec le Directeur Général, le Directeur et le Chef de Réception
o Travailler en étroite relation avec la cuisine pour la vente des prestations de restauration et avec le Responsable Restauration et Evènementiel pour l'organisation globale du séminaire vendu
o Assurer, sur place, un suivi avec les clients des gros séminaires résidentiel
o Assurer la fidélisation d'un client sur site, afin de connaitre l'ensemble de ses besoins et de le faire revenir
o S'assurer de recueillir un témoignage écrit de la satisfaction client (outil de communication derrière)
4 - Technique et Sécurité
o Connaitre et appliquer les réglages des systèmes sons et images
o Connaitre et appliquer les règles de sécurité et d'évacuation incendie de l'établissement
o Connaitre et appliquer les acquis de la formation incendie
o Veiller à toujours laisser propre son espace de travail et s'assurer qu'il en soit de même pour celui des clients
(*) EXTERNE :
1 - Prospection MICE
o Mettre à jour et qualifier la base de données existante
o Créer un plan d'action
o Classer les missions par priorité
o Estimer les besoins en RH (internes type Directeur, réceptionniste, alternante. ou externes)
o Relancer les MICE venus en 2022-23-24-25-26
o Se mettre en relation avec les agences évènementielles
. Locales
. Parisiennes
. Spécialisées tourisme d'affaires
. Organiser des visites de site avec petit déjeuner, déjeuner ou diner
2 - Prospection Séminaire Résidentiel
o Identifier les périodes propices
o Classer la base de données par nombre de personnes
o Déterminer les canaux de réservation de ces Séminaires Résidentiels
o Classer les missions par priorité
o Estimer les besoins en RH (internes type Directeur, réceptionniste, alternante. ou externes)
o Se mettre en relation avec les agences évènementielles
. Locales
. Parisiennes
. Spécialisées tourisme d'affaires
. Organiser des visites de site avec petit déjeuner, déjeuner ou diner
3 - Prospection corpo
o Analyser la zone primaire
o Déterminer les entreprises recevant des commerciaux
o Démarcher sur site ou inviter à venir découvrir
4 - Représentation de l'établissement
o Organiser des soirées à l'hôtel avec des clients - anciens clients - prospects - agences, .
o Être présent dans les réseaux professionnels - Déterminer s'il faut en intégrer des nouveaux
o Être présent au Bureau des Congrès
Profil recherché :
Profil commercial - vente
Expérience d'au moins 3 ans
Connaissance des techniques de vente et de prospection
Elaboration de devis
Sens de la collaboration inter-services
Maitrise de l'anglais souhaitée
Missions :
(*) INTERNE :
1 - Commercialisation entrante / réceptif :
o Assurer le traitement des demandes entrantes des clients
o Effectuer les devis correspondants aux demandes clients
o Traiter les demandes de modifications des clients
o Travailler en relation avec les partenaires et fournisseurs (techniciens, autocaristes, traiteurs, organisateurs d'évènements et incentives)
2 - Administratif
o Elaborer les devis
o S'assurer de la signature des CGV
o Envoyer les factures et s'assurer du suivi de leur règlement / le cas échéant, gérer l'envoi des relances en collaboration avec le Directeur
o Assurer, en collaboration avec le Responsable Restauration et Evènementiel, le suivi des stocks et éventuelles commandes à passer
3 - Ressources Humaines
o Superviser l'alternante en communication
o Travailler en relation commerciale avec le Directeur Général, le Directeur et le Chef de Réception
o Travailler en étroite relation avec la cuisine pour la vente des prestations de restauration et avec le Responsable Restauration et Evènementiel pour l'organisation globale du séminaire vendu
o Assurer, sur place, un suivi avec les clients des gros séminaires résidentiel
o Assurer la fidélisation d'un client sur site, afin de connaitre l'ensemble de ses besoins et de le faire revenir
o S'assurer de recueillir un témoignage écrit de la satisfaction client (outil de communication derrière)
4 - Technique et Sécurité
o Connaitre et appliquer les réglages des systèmes sons et images
o Connaitre et appliquer les règles de sécurité et d'évacuation incendie de l'établissement
o Connaitre et appliquer les acquis de la formation incendie
o Veiller à toujours laisser propre son espace de travail et s'assurer qu'il en soit de même pour celui des clients
(*) EXTERNE :
1 - Prospection MICE
o Mettre à jour et qualifier la base de données existante
o Créer un plan d'action
o Classer les missions par priorité
o Estimer les besoins en RH (internes type Directeur, réceptionniste, alternante. ou externes)
o Relancer les MICE venus en 2022-23-24-25-26
o Se mettre en relation avec les agences évènementielles
. Locales
. Parisiennes
. Spécialisées tourisme d'affaires
. Organiser des visites de site avec petit déjeuner, déjeuner ou diner
2 - Prospection Séminaire Résidentiel
o Identifier les périodes propices
o Classer la base de données par nombre de personnes
o Déterminer les canaux de réservation de ces Séminaires Résidentiels
o Classer les missions par priorité
o Estimer les besoins en RH (internes type Directeur, réceptionniste, alternante. ou externes)
o Se mettre en relation avec les agences évènementielles
. Locales
. Parisiennes
. Spécialisées tourisme d'affaires
. Organiser des visites de site avec petit déjeuner, déjeuner ou diner
3 - Prospection corpo
o Analyser la zone primaire
o Déterminer les entreprises recevant des commerciaux
o Démarcher sur site ou inviter à venir découvrir
4 - Représentation de l'établissement
o Organiser des soirées à l'hôtel avec des clients - anciens clients - prospects - agences, .
o Être présent dans les réseaux professionnels - Déterminer s'il faut en intégrer des nouveaux
o Être présent au Bureau des Congrès
Profil recherché :
Profil commercial - vente
Expérience d'au moins 3 ans
Connaissance des techniques de vente et de prospection
Elaboration de devis
Sens de la collaboration inter-services
Maitrise de l'anglais souhaitée
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Le marché de responsable commercial — Loire-Atlantique (44)
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- Salaire proposé pour ce métier en France : médiane 5 000 € brut par mois, la moitié des offres entre 3 960 € et 6 250 € (sur 31 offres indiquant un salaire).
- Types de contrat dans le département : 100 % CDI.
- Employeurs qui recrutent le plus de responsable commercial dans le département : Les Colettes Sourcing, Talents Commerciaux, Perseverance.
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Chiffres calculés le 8 novembre 2026 sur les offres publiées sur ce site.
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Source : France Travail. Publiée le 4 novembre 2026. Toujours en ligne chez la source : vérifiée il y a 3 jours.
Décodeur de l'annonce
Lecture automatique du texte de l'annonce : chaque point cite le passage dont il provient. Vérifiez auprès du recruteur avant de vous engager.
| Contrat | CDI Source : champ « contrat » |
|---|---|
| Horaires | Travail en journée Source : champ « durée du travail » |
| Lieu | Nantes 44000 Source : champ « lieu » |
| Expérience | 2 An(s) — « Expérience d'au moins 3 ans » Source : texte de l'annonce |
| Salaire | Non précisé dans l'annonce |
| Horaires précis et jours travaillés | Non précisé dans l'annonce |
| Télétravail | Non précisé dans l'annonce |
| Date de prise de poste | Non précisé dans l'annonce |
Ce qui est seulement souhaité
- « Maitrise de l'anglais souhaitée »
Questions à poser au recruteur
- Quel est le salaire brut mensuel proposé (et les primes éventuelles) ?
- Quels sont les horaires et les jours travaillés (week-ends, soirées) ?
- À quelle date le poste est-il à pourvoir ?
- Le télétravail est-il possible, et combien de jours ?
- Quelles sont les prochaines étapes du recrutement ?
Pour aller plus loin
Toutes les offres de responsable commercial 94Responsable commercial à Nantes 6Salaire responsable commercial : 5 000 € brut/mois
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