Responsable commercial électricité (H/F)

Description du poste :

Rattaché(e) au Directeur des Nouvelles Activités, vous combinez expertise technique, développement commercial et gestion d'affaires. Vous intervenez de la définition de la stratégie jusqu'à la réception des projets.

Vos missions principales :

Développer le marché Définir la stratégie de lancement : offre, positionnement, tarification et partenariats fournisseurs Identifier, prospecter et fidéliser un portefeuille de clients industriels, ENR - photovoltaïque, éolien, stockage - et IRVE Développer un réseau de prescripteurs : bureaux d'études, maîtres d'œuvre, installateurs, développeurs et exploitants Répondre aux appels d'offres, défendre les propositions, négocier et conclure les contrats.

Concevoir et piloter les affaires Analyser les besoins et concevoir, avec le bureau d'études interne, les solutions techniques adaptées Chiffrer les postes préfabriqués ou maçonnés, postes de livraison, cellules HTA, transformateurs, protections, comptage et TGBT Élaborer les offres techniques et commerciales : devis, dimensionnements, schémas unifilaires et notes de calcul Piloter les projets de la commande à la réception : fournisseurs, sous-traitants, planning, chantier et mise en service Garantir la conformité réglementaire, gérer les interfaces Enedis ou ELD et suivre la rentabilité des affaires.

Structurer le pôle Mettre en place les processus, standards, bibliothèques de prix, trames d'offres et partenariats Piloter le pipeline commercial, le carnet de commandes et les indicateurs de marge Coopérer avec les achats, l'avant-vente, les directions commerciales et les agences travaux Participer, à mesure du développement, au recrutement et au management de la future équipe.

Description du profil Formation Bac +3 à Bac +5 en génie électrique ou électrotechnique, ou expérience équivalente Au moins 5 ans d'expérience dans les postes de transformation HTA/BT, chez un constructeur, un tableautier, un installateur électrique HTA ou un bureau d'études spécialisé Expérience réussie du développement commercial, de la gestion d'affaires ou du pilotage de projets dans ce domaine Maîtrise des architectures HTA/BT - transformateurs, cellules, TGBT, protections, comptage - et des normes NF C 13-100 et NF C 13-200 Bonne connaissance des référentiels Enedis, des problématiques de raccordement et des environnements ENR ou IRVE Capacité à analyser un DCE, construire une offre, négocier et piloter plusieurs affaires en parallèle.

Au-delà de vos compétences techniques, nous recherchons une personnalité entreprenante, autonome et orientée résultats. Votre leadership, votre goût du développement commercial et votre capacité à construire dans un environnement encore peu structuré seront déterminants.

Pourquoi rejoindre ce projet Prendre la responsabilité d'une création d'activité à l'échelle nationale.

S'appuyer sur la notoriété, les moyens et les portefeuilles clients d'un groupe international leader.

Intervenir sur des marchés au cœur de l'électrification et de la transition énergétique.

Occuper un poste visible, en lien direct avec la direction, associant stratégie et terrain.

Construire progressivement votre équipe et fa