Responsable commercial BTP (H/F)

Description du poste :

Technico-Commercial Travaux Publics H/F - CDI - Secteurs 61 et 50

Adecco Cabinet de Recrutement recrute pour l'un de ses clients un Technico-Commercial Travaux Publics H/F en CDI, pour développer les secteurs de l'Orne et de la Manche.

Vous connaissez l'univers du BTP, du matériel TP, des engins de chantier, des véhicules industriels ou du machinisme agricole ?

Vous aimez le terrain, la prospection, la relation client et les environnements techniques ?

Ce poste s'adresse à un profil commercial capable de comprendre les besoins concrets des professionnels et de proposer des solutions adaptées à leurs usages.

Le poste

Rattaché au Responsable des ventes, vous prenez en charge le développement commercial d'une gamme de machines destinées aux professionnels des travaux publics, de la construction, du génie civil et des activités connexes.

Votre secteur couvre principalement les départements 61 et 50 , avec un rattachement à l'agence d' Ifs .

Votre rôle : développer votre portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités commerciales, conseiller les professionnels et assurer un suivi commercial de qualité dans la durée.

Vos missionsDéveloppement commercial
* Identifier les marchés à potentiel sur les départements 61 et 50.
* Définir les cibles prioritaires et organiser vos actions de prospection.
* Repérer les prospects, analyser leurs besoins et comprendre leur parc matériel existant.
* Présenter et promouvoir une gamme de machines reconnues sur le marché.
* Construire et piloter vos plans d'actions commerciaux.
* Suivre vos affaires de la prise de contact jusqu'à la concrétisation de la vente.
Conseil et fidélisation client
* Conseiller les clients sur les solutions les plus adaptées à leurs contraintes techniques, économiques et opérationnelles.
* Apporter une approche concrète, orientée usage terrain.
* Proposer des solutions de financement adaptées : crédit, location ou autres solutions commerciales.
* Assurer un suivi régulier afin de fidéliser durablement votre portefeuille.
* Être force de proposition sur les équipements, accessoires et services complémentaires.
Collaboration interne
* Travailler en lien avec les équipes commerciales et techniques internes.
* Partager les bonnes pratiques et les informations terrain.
* Contribuer à la dynamique commerciale globale de l'entreprise.
* Participer activement au développement de la performance commerciale sur votre périmètre.

Description du profil :

Profil recherché

Vous disposez d'une expérience significative sur un poste commercial ou technico-commercial dans l'un des environnements suivants BTP matériel travaux publics engins de chantier véhicules industriels manutention machines agricoles équipements techniques à destination des professionnels.

Vous êtes autonome, rigoureux et orienté terrain.

Vous savez prospecter, convaincre, suivre vos clients et créer une relation commerciale durable.

Ce poste peut correspondre à un commercial confirmé du secteur, mais aussi à un profil technique disposant d'un vrai tempérament commercial et d'une bonne compréhension des besoins clients.

Ce qui fera la différence
* Votre connaissance des clients professionnels du BTP, TP ou agricole.
* Votre capacité à comprendre rapidement un besoin technique.
* Votre aisance dans la prospection et la négociation.
* Votre régularité dans le suivi commercial.
* Votre envie de développer un secteur avec une vraie logique de conquête.
Conditions proposées
* Contrat : CDI à temps plein
* Secteur commercial : 61 et 50
* Rattachement agence : Ifs
* Prise de poste : dès que possible
* Rémunération : de 25 000 € à 75 000 € brut annuel selon profil, expérience et performance
* Véhicule de fonction
Avantages
* Intéressement et participation
* RTT
* Véhicule de fonction
* Autonomie dans l'organisation commerciale
* Accompagnement interne à la prise de poste
* Environnement technique stimulant et orienté satisfaction client
Pourquoi postuler ?

Vous rejoignez une entreprise solide, structurée et à taille humaine, positionnée sur un secteur technique et porteur.

Vous bénéficiez d'une vraie autonomie commerciale, d'une gamme de produits reconnue et d'un secteur à développer avec des opportunités concrètes.

Ce poste s'adresse à un profil qui aime être sur le terrain, développer son business, accompagner ses clients dans leurs projets et mesurer directement l'impact de ses actions.

Adecco Cabinet de Recrutement accompagne son client dans ce recrutement en toute confidentialité.

Adecco s'engage à promouvoir la diversité et l'égalité des chances. Toutes les candidatures sont étudiées avec attention et traitées de manière confidentielle.