Commercial terrain (H/F)

Nous sommes DAM'S!
Une société expérimentée dans la conception de solutions digitales sur mesure ou standard sur l'ensemble du domaine de la mobilité et appareils connectés. La satisfaction et la fidélisation de nos clients sont au cœur de nos préoccupations et c'est ce qui nous anime. Nous considérons l'humain comme un facteur de développement. Nous agissons au service de notre pérennité autour de l'attention au développement humain. (Notre entreprise est basée à Aix-en-Provence et compte 30 collaborateurs. Nous sommes une société responsable, solidaire et engagée, avec un chiffre d'affaires de X millions d'euros. Nous sommes spécialisés dans le conseil en systèmes et logiciels informatiques. Nous sommes une société à taille humaine, ce qui permet une grande proximité entre les collaborateurs et la direction. Nous offrons un environnement de travail dynamique et innovant, avec des opportunités de développement professionnel. Nous sommes fiers de notre culture d'entreprise qui valorise la collaboration, l'innovation et l'excellence. Nous offrons des avantages compétitifs et un environnement de travail flexible et inclusif. Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe passionnée et engagée, où votre contribution sera valorisée et où vous aurez l'opportunité de grandir professionnellement.)

Pourquoi nous rejoindre ?
Vous intégrez une équipe à dimension humaine de 30 collaborateurs. Vous intégrez une entreprise Responsable, Solidaire et Engagée.
DAM'S recherche son/sa nouveau/nouvelle Commercial(e) terrain (H/F) pour son pôle commercial !

Votre mission :
Le/la commercial(e) terrain a pour mission de développer et fidéliser le portefeuille clients de DAM'S, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en assurant la promotion et la vente des produits et services de l'entreprise.

Vos principales activités :
Développer et fidéliser un portefeuille de clients sur l'ensemble du territoire national.
Prospecter de nouveaux clients par des actions multicanales : visites terrain, appels, e-mails et réseaux professionnels.
Identifier les opportunités commerciales et détecter les besoins des entreprises.
Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux auprès des prospects et clients.
Présenter et promouvoir les produits et services de DAM'S.
Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés.
Entretenir et développer des relations commerciales durables avec les clients existants.
Identifier les opportunités de ventes additionnelles et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
Élaborer les propositions commerciales et les devis dans le respect de la politique tarifaire de DAM'S.
Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
Assurer le suivi des opportunités, les relances commerciales et la transformation des devis en commandes.
Coordonner les échanges avec les équipes internes pour assurer le suivi des commandes et des prestations.
Organiser et optimiser son planning de rendez-vous et ses déplacements professionnels sur l'ensemble de la France.
Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de son activité et de ses résultats.
Participer aux actions commerciales, salons professionnels et événements contribuant au développement de DAM'S.

Votre profil :
6 à 8 ans d'expérience minimum dans une fonction commerciale, idéalement en vente B2B et en développement commercial terrain.

Savoirs - Connaissances:
Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation commerciale.
Connaissance du secteur des télécommunications, de l'informatique ou des services B2B.
Maîtrise des outils CRM et bureautiques.
Savoir-faire - Pratiques professionnelles
Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients B2B.
Identifier les besoins, élaborer des propositions commerciales et conclure les ventes.
Organiser ses déplacements et assurer le suivi des affaires et