COMMERCIAL TERRAIN AUTOMOBILE (H/F)

Détail de poste
Spécialiste de l'intérim et du recrutement par secteur, LIP compte plus de 190 agences en France et à l'étranger. Nos agences d'emploi Tertiaire, Commerce & Ingénierie recrutent en CDI, CDD et intérim. Comptabilité, finance, vente, commerce, informatique. Tous les domaines sont concernés. Avec LIP, menez votre projet professionnel vers la réussite !
Dans le cadre du développement de son activité, notre client recherche un Commercial Terrain pour renforcer son équipe et poursuivre le développement de son portefeuille clients sur le secteur Normandie / Grand Ouest.
Le poste s'adresse à un profil avant tout développeur commercial, capable de conquérir de nouveaux clients tout en développant et fidélisant un portefeuille existant.
Le portefeuille actuel est déjà constitué et bénéficie d'un suivi assuré par une équipe sédentaire. Le rôle du Commercial Terrain sera donc principalement orienté vers la prospection, le développement du chiffre d'affaires et la conquête de nouveaux clients.
Vos missions
Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels existants.
Prospecter activement de nouveaux clients sur votre secteur.
Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées.
Développer le chiffre d'affaires et la marge sur votre secteur.
Assurer les rendez-vous commerciaux et présenter les solutions proposées.
Commercialiser des solutions logicielles et des prestations de services.
Accompagner les clients dans la compréhension et l'utilisation des solutions proposées.
Assurer un suivi régulier de votre activité et de vos opportunités commerciales.
Travailler en collaboration avec l'équipe sédentaire basée à Lyon.
Participer au développement de la présence de l'entreprise auprès des garagistes indépendants.
Votre secteur
Le poste est basé idéalement au Mans, avec un périmètre commercial couvrant les départements limitrophes.
Le secteur peut s'étendre jusqu'au Calvados et à la Mayenne, avec une organisation nécessitant une forte mobilité géographique.
Le poste implique en moyenne 1 à 3 nuits de découché par semaine.
Votre clientèle
Vous intervenez principalement auprès de garagistes indépendants.
Notre client propose à cette clientèle des solutions informatiques permettant de gérer l'ensemble de l'activité d'un établissement, notamment à travers des solutions logicielles et des prestations de services adaptées aux besoins des professionnels de l'automobile.
Rémunération et avantages
Fixe : € brut x 13 mois, soit € brut annuel.
Rémunération variable composée de primes et surprimes.
Objectifs commerciaux considérés comme atteignables.
À 100 % des objectifs : environ € brut annuel.
Système de surprimes permettant d'augmenter significativement la rémunération en cas de dépassement des objectifs, notamment entre 120 % et 150 %, avec une logique de rémunération liée à la marge.
Véhicule de fonction.
Téléphone professionnel.
Ordinateur portable.
Frais liés aux déplacements professionnels pris en charge selon les conditions de l'entreprise.
Organisation de l'équipe
L'équipe commerciale est composée de 9 commerciaux terrain répartis sur la France.
Le management est assuré à distance, avec une équipe sédentaire basée à Lyon, notamment pour le suivi et l'accompagnement du portefeuille clients.
Le poste offre ainsi une réelle autonomie dans la gestion de son secteur, tout en bénéficiant du soutien des équipes sédentaires et du management commercial.
Processus de recrutement
Premier entretien en visioconférence en binôme.
Deuxième entretien avec l'équipe commerciale.
Entretien avec le Directeur Commercial.
Entretien final avec le Directeur Général.
Le poste est basé à LE MANS