COMMERCIAL(E) H/F

A la recherche d'une nouvelle aventure professionnelle ?
Vos projets, vos compétences et votre enthousiasme nous intéressent.

Et si nous partagions plus qu'un café ?
En pleine croissance, le Groupe MaxiCoffee renforce ses équipes.
Rejoignez nous en tant que commercial H/F !
Rattaché(e) à notre agence proche de Montpellier pour le secteur de l'Hérault, vous participez activement au développement commercial de notre activité de Coffee Solutions, dédiée aux professionnels.
Vos missions au quotidien :
Fidélisation & relation client
- Gérer et développer un portefeuille clients en entretenant une relation de qualité avec les décideurs.
- Répondre aux demandes commerciales et réclamations, préparer et mener les rendez-vous de fidélisation.
- Anticiper les renouvellements de contrats et contribuer à la stratégie de reconduction.
- Proposer des offres adaptées, négocier les contrats en cours et assurer la réalisation des animations commerciales prévues.
- Travailler en lien étroit avec les équipes internes (chargés de clientèle, techniciens, opérations, assistanat commercial).
Développement commercial & prospection
- Déployer la stratégie de prospection sur les zones prioritaires et animer un portefeuille de prospects.
- Préparer et conduire les rendez-vous de découverte, présentation, argumentation et négociation.
- Concevoir des propositions commerciales différenciantes et contractualiser avec de nouveaux clients.
- Proposer des ventes additionnelles / alternatives pour créer de la valeur et atteindre les objectifs de rentabilité.
- Assurer une veille concurrentielle active.
Négociation & performance commerciale
- Préparer et mener les négociations (renouvellements, ajustements tarifaires, optimisations de marge...).
- Effectuer des visites régulières et transformer chaque contact en opportunité commerciale.
Fiabilité des données & suivi administratif
- Assurer la mise à jour du CRM et la qualité des données clients/prospects.
- Suivre les affaires commerciales dans le respect des procédures internes.
- Garantir la fiabilité des reportings et informations nécessaires au pilotage de l'activité.

Ce que vous avez à partager :
- Votre sens de l'analyse et de l'évaluation
- Vitre disponibilité et adaptabilité
- Votre écoute et empathie
- Votre esprit d'équipe et de coopération
- Votre inluence positive
- Votre persévérance
- Votre réactivité

Ce que nous attendons :
- Titulaire d'un Bac+2, vous bénéficiez d'une première expérience B to B réussie.
- Vous maîtrisez les différentes étapes de vente (découverte client, techniques de négociation, fidélisation) et savez vous adapter en fonction de vos interlocuteurs.
- Vous transmettez des informations fiables pour permettre un traitement efficace.
- Vous possédez une excellente communication écrite et orale avec une bonne rédaction des courriers, mails, compte-rendu.
- La satisfaction du consommateur est votre priorité et vous savez vous investir à la hauteur de vos objectifs.

Rejoindre notre équipe, c'est profiter d'avantages alignés avec nos valeurs et notre culture interne.

MaxiCoffee s'engage à offrir un environnement inclusif : chaque poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.