Addactis - Responsable grand compte (H/F)

Vous parlez le langage des directions techniques de l'assurance. et vous aimez le contact, partir à la rencontre de nouveaux clients et imaginer pour chacun la solution la plus adaptée ?
Ce poste est fait pour vous.
Chez Addactis, RiskTech de référence pour l'assurance, le/la Manager Solutions est à la croisée de la vente et de l'avant-vente, il/elle façonne la stratégie solutions du marché français, déniche les opportunités, construit des offres percutantes - logiciels, SaaS et missions de conseil - et les mène jusqu'à la signature.
Directement rattaché(e) au Responsable Solutions France et en lien étroit avec le Chief Revenue Officer et les responsables d'activité, il/elle a un vrai impact sur les choix stratégiques : plan d'actions, pricing, stratégie de négociation. Interlocuteur/trice de confiance des actuaires, directions financières et directions des risques, il/elle traduit leurs enjeux métiers en solutions concrètes et veille, une fois le contrat signé, à ce que nos clients tirent pleinement parti de nos solutions.
Pour bâtir la meilleure réponse possible, il/elle s'appuie et coordonne les différentes expertises Addactis (Services, Product, Technology, Legal, Finance, Revenue Operations). Le/la Manager Solutions travaille avec un haut niveau d'autonomie et de responsabilité sur ses opportunités et son portefeuille clients.
Un poste complet, exigeant et visible, pour un profil qui aime autant la technique que le terrain.
Principales activités :
A. Construire la stratégie solutions France

Plan d'actions : définir, avec le CRO et les responsables d'activité, le plan d'actions solutions France (marchés et segments cibles, offres prioritaires, leviers de croissance) et en piloter la mise en œuvre

Pricing : définir la stratégie de pricing des solutions en cohérence avec les objectifs établis

Veille : analyser le marché et la concurrence pour orienter les priorités commerciales et les feuilles de route produits et services

B. Développement commercial

Identifier les opportunités auprès des prospects comme des clients existants : nouveaux projets, ventes additionnelles et croisées, renouvellements, appels d'offres

Initier et conduire les échanges commerciaux et représenter Addactis lors des rendez-vous clients, événements sectoriels et communautés d'utilisateurs

Suivre les opportunités dans le CRM, avec un pipeline et des prévisions fiables et à jour

C. Convaincre par l'expertise (avant-vente)

Démontrer la valeur des solutions Addactis au travers de démonstrations personnalisées et de cas d'usage construits sur les problématiques identifiées

Concevoir les solutions : architecture, périmètre des prestations et missions, estimation des charges

Piloter les réponses aux RFI/RFP, questionnaires de sécurité et évaluations fournisseurs, en lien avec les équipes Product, Technology, Legal et Services

D. Développer et fidéliser les comptes clients

Porter la relation commerciale avec un portefeuille de clients et en être l'interlocuteur/trice privilégié(e) dans la durée

Suivre la santé des comptes d'un point de vue commercial (satisfaction, renouvellements, risques de départ), en lien avec les équipes Services

Animer la relation au travers de revues de compte régulières, et définir la stratégie et les plans de compte pour les clients clés

E. Outiller et faire progresser la machine commerciale

Contribuer à l'amélioration des outils sales et pre-sales (outil de quotation, présentations, démos, sandboxes, argumentaires) en collaboration avec le Revenue Operations Manager

Coordonner les équipes Go To Market, Product, Technology et Services autour des opportunités et des problématiques clients

Capitaliser sur les retours clients et terrain pour faire évoluer en continu nos propositions de valeur

Expérience et formation :

Diplôme d'actuaire ou ingénieur avec une expérience professionnelle en assurance

5 à 10 ans d'expérience professionnelle ; une bonne connaissance de l'environnement des éditeurs de logiciels B2B est attendue, et une expérience en vente, avant-vente ou gestion de comptes SaaS constitue un atout majeur

Une expérience en actuariat non-vie (IARD) constitue un atout majeur

Compétences techniques :

Bonne connaissance de l'environnement réglementaire et comptable (normes comptables françaises, Solvabilité II)

Intérêt pour les solutions logicielles et SaaS, la data et l'IA, et capacité à maîtriser rapidement les solutions Addactis

Connaissance des méthodes actuarielles de tarification et/ou de provisionnement, idéalement en non-vie

Compétences comportementales :

Sens commercial : capacité à ouvrir le dialogue, à créer de la valeur et à obtenir des engagements

Orientation client, sens du service et construction de relations durables

Proactivité et capacité à anticiper les risques et à proposer des plans d'action concrets

Forte capacité à travailler en transverse et en mode collaboratif

Maîtrise parfaite du français, anglais professionnel courant
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