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Emploi commercial terrain b2b : 30 offres
30 offres d'emploi de commercial terrain b2b sont ouvertes aujourd'hui, pour un salaire médian proposé de 3 830 € brut par mois. Mise à jour : 8 novembre 2026.
En quoi consiste le métier
Le commercial terrain B2B (Business to Business) est l’interlocuteur privilégié entre son entreprise et d’autres professionnels. Sa mission principale est de développer le portefeuille clients de sa société en vendant des produits ou des services destinés à des entreprises.
Au quotidien, il assure une prospection active pour identifier des clients potentiels, qualifie leurs besoins et organise des rendez-vous physiques. Il prépare des argumentaires de vente personnalisés, présente des offres techniques ou commerciales, et négocie les contrats. Une fois la vente conclue, il assure un suivi régulier pour fidéliser ses clients et garantir la satisfaction sur le long terme.
Compétences et qualités recherchées
Ce métier exige une grande force de persuasion et une excellente aisance relationnelle. Les compétences clés incluent :
- Techniques de vente : Maîtrise des étapes de la négociation, de la découverte du besoin au traitement des objections.
- Gestion de la relation client : Capacité à établir une relation de confiance durable.
- Organisation : Aptitude à gérer un secteur géographique et un agenda chargé en toute autonomie.
- Résilience : Le métier est rythmé par les refus, il est donc essentiel de savoir garder sa motivation intacte.
- Adaptabilité : Comprendre rapidement les enjeux métier de ses interlocuteurs (secteur industriel, services aux entreprises, fournitures, etc.).
Formation et diplômes pour devenir Commercial terrain B2B
Il existe plusieurs voies pour accéder à ce métier, selon le niveau de responsabilité visé :
- Niveau Bac : Bac pro Métiers du commerce et de la vente.
- Niveau Bac+2 : BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) ou BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), souvent accessibles en alternance.
- Niveau Bac+3 : BUT Techniques de Commercialisation (TC) ou diverses Licences professionnelles spécialisées dans la vente ou le développement commercial.
- Titres professionnels : Le titre professionnel de « Négociateur technico-commercial » (niveau Bac+2) est très reconnu par les recruteurs et accessible via la formation continue ou l'alternance.
Conditions de travail
Le commercial terrain passe la majorité de son temps en déplacement pour rencontrer ses prospects et clients. Les horaires sont flexibles et souvent dictés par la disponibilité des interlocuteurs : il n'est pas rare de travailler en dehors des plages classiques de bureau.
L'environnement est très mobile. Le candidat doit être à l'aise avec la conduite fréquente et une gestion autonome de son temps. Les contraintes principales sont liées aux objectifs chiffrés et à la pression des résultats trimestriels ou annuels.
Évolution de carrière
Avec de l'expérience, un commercial terrain peut prétendre à plusieurs évolutions :
- Responsable de secteur ou Grand Compte : Gérer des portefeuilles plus stratégiques ou des clients plus exigeants.
- Manager d'équipe commerciale : Encadrer, former et piloter une équipe de commerciaux juniors.
- Direction commerciale : Superviser la stratégie de développement de l'ensemble de l'entreprise.
Types de contrat
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Métiers proches de commercial terrain b2b
Passerelles du répertoire des métiers de France Travail (ROME, fiche D1410 « Attaché commercial / Attachée commerciale »). Des compétences communes ne suffisent pas toujours : certains métiers exigent un diplôme ou une habilitation.
- Merchandiseur — 35 offres
11 compétences en commun, par exemple : Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI). - Business developer — 121 offres
10 compétences en commun, par exemple : Développer et fidéliser la relation client ; Développer un portefeuille clients et prospects. - Chargé de communication — 132 offres
7 compétences en commun, par exemple : Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif. - Agent commercial en immobilier — 903 offres
5 compétences en commun. - Formateur — 120 offres
5 compétences en commun, par exemple : Evaluer la satisfaction client et ajuster les services. - Responsable grands comptes
15 compétences en commun, par exemple : Développer et fidéliser la relation client ; Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre ; Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles. - Chargé / Chargée d'affaires immobilières
11 compétences en commun, par exemple : Négocier un contrat.
Questions fréquentes
Combien d'offres d'emploi de commercial terrain b2b ?
30 offres sont ouvertes aujourd'hui sur Le Recruteur, mises à jour plusieurs fois par jour.
Quel salaire pour un commercial terrain b2b ?
Sur 21 offres indiquant un salaire, la rémunération médiane est de 3 830 € brut par mois ; la moitié des offres se situe entre 3 330 € et 9 170 €.
Quel contrat pour un commercial terrain b2b ?
Le contrat le plus proposé est le CDI (97 % des offres).
Offres issues de sources publiques et partenaires (France Travail, Choisir le service public, La bonne alternance, Adzuna) — nos sources. Mise à jour : 8 novembre 2026 à 08 h. La candidature se fait sur le site d'origine de l'offre.