Responsable grands comptes (H/F)

Et si vous mettiez votre expertise commerciale au service d'une entreprise industrielle française en plein développement, reconnue pour son savoir-faire, la qualité de ses produits et la force de son collectif ?Chez NORMANDISE Pet Food, nous concevons et fabriquons des produits d'alimentation pour chiens et chats en nous appuyant sur une expertise industrielle solide, une culture de l'exigence et une dynamique d'innovation continue.En lien direct avec Gaël, Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement et le pilotage de la performance commerciale sur votre périmètre, avec un focus sur le marché France, les centrales d'achats alimentaires en MDD et certains comptes de la distribution spécialisée.C'est ici que votre expertise en tant que futur Responsable Grands Comptes entre en jeu. Nous vous proposons un poste complet, à forte dimension stratégique et opérationnelle, au coeur des enjeux de croissance, de rentabilité et de satisfaction client.Après un parcours d'intégration et de découverte de nos métiers, vous prendrez progressivement en main vos missions et contribuerez activement à la performance de l'entreprise.Votre objectif sera de développer et piloter la performance commerciale de votre portefeuille, en assurant la croissance rentable des ventes, la satisfaction client et la valorisation de nos offres MDD, sous-traitance et marques propres, dans un environnement international et concurrentiel.Votre quotidien s'articulera notamment autour des missions suivantes :- Développer et piloter la stratégie commerciale de votre portefeuille, en cohérence avec les orientations de la Direction Commerciale.- Négocier les accords commerciaux et contractuels avec les comptes clés, dans le respect des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.- Assurer le suivi, la fidélisation et le développement des clients confiés, en garantissant une relation de proximité et un haut niveau de satisfaction.- Identifier les opportunités de croissance grâce à une veille marché, concurrentielle et client régulière.- Coordonner les projets clients avec les équipes internes et contribuer à la construction des offres MDD, sous-traitance et marques propres.- Analyser les performances de votre périmètre, assurer le reporting auprès de la Direction et proposer les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.