Responsable des Ventes Zone Export - Aéronautique/Spatial/Défense (H/F)

RESPONSABILITÉS :

DÉCOUVREZ VOS RESPONSABILITÉS
Dans un contexte de forte croissance, nous créons ce poste pour renforcer notre développement sur des zones géographiques stratégiques Europe et Moyen Orient. Vous rejoindrez une équipe commerciale expérimentée sur nos marchés clés : aéronautique, défense, spatial et instrumentation industrielle.
L'Export Sales Manager a la responsabilité de développer et maintenir les ventes pour chaque pays de son portefeuille. Par marché et pays, vous déploierez et conduirez de la manière la plus efficace la stratégie ainsi que les canaux de vente.
Activités principales :
Stratégie et développement commercial
- Comprendre l'environnement de chaque pays : tendances, acteurs majeurs du marché et leurs projets prépondérants, concurrents, exigences produit.
- Identifier les marchés ou niches avec les potentiels de croissance les plus importants pour chaque pays
- Élaborer un plan d'action commercial annuel, atteindre le budget des ventes et garantir le plus haut niveau de satisfaction client
Animation du réseau de partenaires
- Animer, piloter et évaluer les partenaires (distributeurs spécialisés ou agents commerciaux)
- Identifier, sélectionner et intégrer de nouveaux partenaires si nécessaire
- Mener la négociation des contrats et établir les accords commerciaux
Business development et relation client
- Développer la relation client avec les grands comptes de la zone et travailler avec les ventes internes en fournissant pricing, recommandations et objectifs de vente
- Préparer l'avenir en développant le portefeuille : mettre en œuvre de nouveaux projets directement ou avec le soutien des partenaires
- Promouvoir l'ensemble de nos familles de produits grâce à votre compréhension technique des besoins clients

PROFIL RECHERCHÉ :

MISONS SUR VOS ATOUTS
Formation
Une double formation technique et commerciale est privilégié. Une appétence technique forte est indispensable pour comprendre et promouvoir nos solutions de connectique.
Expérience
Minimum 6 à 7 ans d'expérience commerciale réussie, l'industrie de la connectique, composants électroniques ou mécanique de précision (vente complexe). Une expérience sur les marchés aéronautique, défense ou spatial serait un atout majeur.

Compétences clés
- Maîtrise des techniques de vente et négociation complexe
- Expérience confirmée dans la gestion d'un réseau de distributeurs/agents
- Capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale par pays
- Anglais niveau C1 minimum (utilisation quotidienne : réunions, négociations, présentations)

Votre environnement de travail
Bureau à Aubervilliers proche de Paris 19, vous bénéficiez d'une éligibilité au télétravail. Le poste nécessite environ 1 ou 2 déplacements par mois de 3-4 jours sur votre zone géographique.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap, qu'il soit visible ou invisible. Radiall s'engage pour l'égalité des chances avec une politique active en faveur de leur recrutement et de leur intégration. Rejoignez Radiall et contribuons ensemble à construire l'industrie du futur.