Responsable commercial groupe H/F

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre portefeuille clients et prospects, avec une approche transverse à l'échelle du Groupe.
Vous contribuez directement à la croissance du chiffre d'affaires, à l'atteinte des objectifs de marge et au développement de nouvelles opportunités d'affaires. Grâce à votre compréhension des enjeux industriels et à votre capacité à fédérer les équipes, vous identifiez les besoins des clients et leur proposez des solutions techniques et commerciales adaptées.
Vous êtes un acteur clé de la stratégie commerciale du Groupe, de la fidélisation de ses clients et de la conquête de nouveaux marchés.

Vos principales missions

Déployer votre PAV annuel, en cohérence avec les orientations de la Direction.

Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée pour conquérir de nouveaux clients et marchés.

Fidéliser, développer et accompagner un portefeuille de clients industriels stratégiques.

Identifier les opportunités commerciales transversales entre les différentes entités et expertises du Groupe.

Analyser les marchés, les besoins clients, les évolutions technologiques et la concurrence.

Participer à la définition et à l'évolution de la stratégie commerciale du Groupe.

Garantir une écoute active des clients et veiller à leur satisfaction tout au long des affaires.

Piloter l'activité commerciale afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge brute et de facturation.

Identifier les besoins des clients, qualifier les opportunités et élaborer les propositions commerciales en lien avec les équipes techniques et chiffrages.

Négocier les offres commerciales et assurer le suivi ainsi que la relance des devis.

Participer aux revues de contrat et veiller à la bonne transmission des commandes aux équipes administratives et opérationnelles.

Accompagner les équipes support et opérationnelles tout au long du cycle de vie des affaires.

Assurer le suivi de votre activité à travers des indicateurs de performance, un reporting régulier et des outils de gestion commerciale.

Développer une approche commerciale globale permettant de valoriser les complémentarités entre les métiers de FLUIDEXPERT, d'OPTION AUTOMATISMES et de NOMINAL INGENIERIE.

Promouvoir des offres intégrées répondant aux enjeux de performance, de fiabilité et d'optimisation des installations industrielles.

Favoriser le partage d'informations et la coopération entre les équipes commerciales, techniques et opérationnelles.

Faire remonter les besoins du marché afin d'alimenter les réflexions sur l'évolution des offres, des compétences et des solutions proposées.

Contribuer à l'amélioration continue de la satisfaction client et au développement durable des relations commerciales.

Vous disposez d'une formation supérieure commerciale ou technique, idéalement complétée par une expérience significative dans le développement commercial en environnement industriel.

Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs variés : directions industrielles, services techniques, bureaux d'études, acheteurs et décideurs.

Vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans minimum dans une fonction de Responsable commercial

Votre expertise technique vous permet de comprendre les problématiques de vos clients, d'échanger avec leurs équipes techniques, de proposer des solutions adaptées et de les accompagner dans la réalisation de leurs projets.