Responsable commercial collectivités - Grand Ouest (H/F)

Acteur français reconnu des solutions numériques pour les collectivités, notre client équipe les services de collecte des déchets de solutions connectées et de logiciels SaaS. Direction générale accessible, décisions rapides : le commercial y a une vraie place.
Il renforce sa force commerciale pour aller chercher les collectivités en direct, au moment où les nouvelles équipes élues renouvellent leurs marchés. Son nom vous est donné si votre profil est retenu par Volta Executive, cabinet d'executive search mandaté.


Le poste :

Basé sur l'axe Rennes - Nantes, vous développez le Grand Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) en télétravail, avec des déplacements fréquents sur votre secteur.

- Chasser et gagner des marchés : repérer les projets en amont, influencer les cahiers des charges, répondre aux appels d'offres, signer de nouvelles collectivités. - Développer le portefeuille : équiper de nouveaux véhicules, vendre des modules complémentaires et des abonnements. - Tenir le compte de A à Z, en lien avec les équipes opérations. - Piloter votre pipe et rendre compte à la direction commerciale.
Vos objectifs : 1,2 Meuros de chiffre d'affaires par an sur le secteur, 10 nouvelles collectivités par an, +10 % sur le portefeuille existant. Cycle de vente d'environ 6 mois, face aux directeurs des services techniques, directeurs déchets et responsables environnement.


Profil recherché :


- Au moins 5 ans de vente aux collectivités ou aux services techniques. - Indispensable : connaissance de la collecte des déchets et des collectivités territoriales. - Un vrai chasseur : pipe tenu, comptes ouverts, curiosité. - La pratique des marchés publics et de la négociation. - De la séniorité dans la fonction : leadership, transversalité, gestion de projet. - Un esprit d'équipe fondé sur la confiance : savoir demander de l'aide, chercher le feedback.
Formation commerciale ou technique, Bac+2/3 au minimum ; le parcours compte plus que le diplôme. Ce poste ne convient pas à un profil purement éleveur de comptes, ni à un commercial SaaS généraliste sans culture des services techniques.