Responsable commercial Clients Directs Ouest H/F

Avec une équipe de 6 à 8 commerciaux, vous aurez la responsabilité de garantir le développement des ventes sur une région dans le respect de la politique commerciale et de la politique de qualité de services de Initial.Directement rattaché au Directeur Commercial Clients Directs, vos Missions principales s'articuleront autour de 3 axes, le Management, l'Activité Commerciale et la relation avec le service distribution. Management de l'Activité et Business ControllingGarantir la déclinaison locale et la mise en œuvre du plan stratégique du développement des ventes et du business plan.Établir des objectifs stratégiques en matière de croissance et de rentabilité en s'appuyant sur la connaissance du marché local.Surveiller et contrôler le budget alloué tout en garantissant la rentabilité de l'activité.Assurer les reportings business demandés et mettre en œuvre la stratégie pays marketing et vente.Activité commerciale et Évolation de la Performance de l'ÉquipeAnimer, coacher, organiser des réunions commerciales régulières pour valoriser la performance des équipes et atteindre les objectifs de vente.Accompagner chaque commercial au moins une fois par mois pour revoir les techniques de vente.Étudier les indicateurs de performance des ventes pour analyser la dynamique commerciale et identifier les opportunités d'amélioration.Utiliser tous les outils de vente disponibles (priorités clients, analyse de données, revue du pipeline) pour soutenir les résultats.Coacher les nouveaux recrutés, suivre leur intégration, et identifier les actions de formation de l'équipe.TransversalitéCréer un environnement ouvert, responsabilisant et challengeant, et motiver son équipe en reconnaissant ses réussites.Coordonner les activités transverses avec les opérations locales et régionales, garantir une communication efficace avec les équipes Service Clients, dans l'objectif de garantir la satisfaction des clientsConduire le changement et agir en tant que leader pour donner l'exemple à son équipe.