Responsable Business Development - Luxe / Mode / Maison (F/H)

En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. Participant actuellement à l'un de nos forums.
L'entreprise Dassault Systèmes recherche actuellement des profils :
Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production.
Les collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/fr
Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables, capables d'harmoniser le produit, la nature et la vie.
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons.
En tant que Resonsable Business Development, vous serez chargé de stimuler la croissance stratégique en identifiant, qualifiant et concrétisant des opportunités à forte valeur ajoutée dans les domaine Luxe, Mode et Produits de la Maison. Vous aurez également pour mission de positionner des solutions différenciantes dans les domaines du Laboratoire, de la Science des Matériaux, de la Formulation, ainsi que de la Modélisation & Simulation.
En tant que leader reconnu et interlocuteur privilégié des clients, vous agirez comme un véritable catalyseur du développement commercial, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats, en vous appuyant sur notre solide portefeuille de solutions (notamment Formulation, Modélisation, Simulation, Fabrication, PLM, .) ainsi que sur l'expertise de nos équipes Globales et Locales.
Il s'agit d'un CDI basé à Vélizy-Villacoublay.
Missions
Évaluation des opportunités & cadrage stratégique
Identifier et qualifier les opportunités stratégiques de développement de marché dans les secteurs de l'agroalimentaire, des cosmétiques, des produits lessiviels et de l'emballage
Exécution & développement
Mettre en œuvre des stratégies de développement de marché permettant d'accroître le portefeuille d'opportunités commerciales (pipeline), d'améliorer les taux de réussite et de générer du chiffre d'affaires, en combinant génération de revenus à court terme et développement du marché à long terme
Leadership d'opinion
Interagir avec les dirigeants et les influencer. Être un partenaire de confiance capable de comprendre les besoins à court et à long terme des clients
Piloter des actions marketing génératrices de ventes : participer activement aux événements marketing afin de développer la notoriété de Dassault Systèmes, et représenter l'entreprise lors de webinaires, conférences, événements clients et prises de parole publiques
Développer des cas clients reproductibles et valorisables, incluant des KPI, des analyses de gains/pertes (win/loss) et des références clients
Opérationnel
Développer des cas clients reproductibles et valorisables, incluant des KPI, des analyses de gains/pertes et des références
Maintenir une visibilité précise sur le pipeline commercial et assurer le suivi des interactions avec les clients dans les systèmes CRM
Qualifications
Diplôme de niveau Bac+3/Bachelor en ingénierie, commerce/gestion ou dans une discipline scientifique
Expérience : 10 à 15 ans d'expérience professionnelle au total, dont au moins 5 ans dans le développement commercial de logiciels destinés aux grandes entreprises ou dans la vente stratégique
Expérience avérée dans la vente de solutions dans les domaines du Laboratoire, de la Science des Matériaux, de la Formulation ou de la Modélisation & Simulation, auprès d'acteurs des biens de consommation (agroalimentaire, cosmétiques, produits lessiviels, emballage)
Réseau professionnel dans l'industrie : réseau établi de contacts au niveau des dirigeants ; capacité démontrée à naviguer dans des cycles de vente complexes et à influencer des interlocuteurs de haut niveau
Esprit proactif, autonome et entrepreneurial, avec un goût prononcé pour la conquête commerciale et l'atteinte des résultats
Excellentes capacités de communication et d'écoute active, avec une présence reconnue en matière de leadership d'opinion. Capacité à positionner Dassault Systèmes comme un partenaire de confiance dans les transformations et comme un acteur innovant de l'industrie
Expérience démontrée à la fois dans la vente de solutions sur des cycles courts et dans la conduite de programmes de transformation complexes et pluriannuel...