Responsable Activité Pièces Industrielles / Spare Parts - Marseille 13 (H/F)

Charly est un cabinet de recrutement indépendant, créé en 2009 à Marseille. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, partout en France, dans le recrutement de leurs spécialistes, managers et fonctions clés, en CDI, CDD et intérim.
Notre conviction : réussir un recrutement ne devrait pas être une question de chance. Chaque poste est cadré en détail avec l'entreprise avant le lancement, et chaque candidat est évalué sur ce qui fait réussir dans le poste. Pas au feeling.
Nous travaillons en transparence avec les entreprises comme avec les candidats : un suivi régulier, des retours clairs, une réponse à chaque candidature. Nos consultants ont tous le même objectif, celui de nos clients comme de nos candidats : un recrutement qui dure.

Le poste :

Vous connaissez le négoce de pièces ou d'équipements destinés à l'industrie lourde ?
Vous connaissez très bien l'environnement lignes de production à force consommation énergétique ?
Vous avez déjà développé des clients en Afrique, dans des environnements comme le ciment, les matériaux, l'énergie, l'Oil & Gas ou l'agro-industrie ?
Vous savez faire le lien entre un besoin client, la recherche d'une solution technique, le sourcing fournisseur, la négociation achat et la vente ?
Alors, rejoignez notre client, une société spécialisée dans les solutions et équipements électriques pour l'industrie, en tant que Responsable Activité Pièces Industrielles / Spare Parts H/F en CDI à Marseille 13e.
L'entreprise accompagne des sites industriels à l'international, avec une activité historiquement développée en Afrique.
Ses clients évoluent notamment dans les secteurs de la cimenterie, des matériaux, de l'énergie, de l'Oil & Gas, de l'agro-industrie, de la sidérurgie ou plus largement des industries de process, sur des sites de production où la disponibilité des équipements est un enjeu quotidien.
Son activité Pièces de Rechange / Spare Parts représente aujourd'hui environ 2,5 Meuros de chiffre d'affaires.
Le Responsable actuel évoluant vers de nouvelles fonctions au sein du groupe, l'entreprise recherche la personne qui reprendra et développera cette activité.
À ce titre, vos missions sont :

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels, principalement en Afrique,
- Prospecter de nouveaux comptes et participer à l'ouverture de nouveaux marchés en Afrique et au Moyen-Orient,
- Comprendre les besoins des clients en pièces, composants ou équipements industriels et identifier les solutions adaptées,
- Sourcer les fabricants et fournisseurs, négocier les conditions d'achat et rechercher des alternatives en cas d'obsolescence ou d'indisponibilité,
- Construire les offres commerciales, chiffrer les affaires, répondre aux appels d'offres et négocier jusqu'à la commande,
- Suivre les commandes, approvisionnements, délais, qualité et éventuels litiges fournisseurs,
- Manager une équipe de 3 collaborateurs tout en restant directement impliqué dans le développement commercial et les affaires.

L'activité peut concerner aussi bien de la petite pièce ou de la visserie spécifique que des équipements industriels représentant plusieurs dizaines voire centaines de milliers d'euros.
Quelques mots sur l'équipe :
Vous prenez la responsabilité d'une équipe de 3 collaborateurs, intervenant notamment sur les fonctions commerciales et ADV.
Vous travaillerez avec des interlocuteurs variés : Directions Achats, Directeurs de site, Directions techniques, responsables maintenance, responsables électriques, fabricants et fournisseurs industriels.
Le Responsable actuel reste au sein du groupe. Il assurera une passation progressive, vous présentera aux principaux clients et fournisseurs et pourra vous accompagner lors des premières tournées en Afrique.

Profil recherché :

Vous êtes toujours avec nous - Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :
Vous avez une expérience en négoce industriel ou achat-revente de pièces et équipements, pour des industries lourdes ou de process ?
Vous avez déjà travaillé avec des clients dans des environnements comme la cimenterie, les matériaux, l'énergie, l'Oil & Gas, l'agro-industrie, la sidérurgie ou des sites industriels comparables ?
Vous avez une expérience commerciale sur le continent africain ?
Vous savez développer un portefeuille existant mais aussi prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités ?
Vous êtes capable de comprendre un besoin technique, de rechercher la bonne pièce ou une solution de remplacement et d'échanger avec des fournisseurs ou constructeurs ?
Vous savez gérer une affaire dans sa globalité : besoin client - sourcing - négociation achat - chiffrage - offre commerciale - vente ?
Vous maitrisez parfaitement l'anglais et pouvez vous déplacer régulièrement en Afrique, jusqu'à environ 30 à 40 % du temps selon les périodes ?
Vous avez déjà managé ou coordonné une petite équipe tout en restant opérationnel dans le business ?
Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces quest...