Chargé de relations entreprises et partenariats - EPN10 (F/H)

A. Développement et animation du portefeuille de partenaires
• Prospecter les cabinets, entreprises et réseaux de la filière comptable et financière ; construire et qualifier un portefeuille de partenaires actifs ;
• Identifier les besoins en compétences des employeurs et proposer les réponses adaptées de l’INTEC ;
• Participer à la négociation, formalisation et organiser la signature des conventions de partenariat ; en assurer le renouvellement ;
• Fidéliser les partenaires : visites, points d’étape, bilans annuels, traitement des insatisfactions ;
• Participer à la représentation et représenter l’INTEC auprès des instances de la profession et des organisations professionnelles.

B. Alternance, stages et insertion professionnelle
• Collecter et qualifier les offres de stage, d’alternance et d’emploi ; tenir la base à jour et en assurer la diffusion auprès des auditeurs ;
• Mettre en relation les auditeurs et les employeurs ; organiser les sessions de mise en relation ;
• Accompagner les auditeurs dans leur recherche : ateliers CV et entretien, préparation aux processus de recrutement des cabinets ;
• Conseiller les employeurs sur les dispositifs et les prises en charge de financement ;
• Sécuriser la chaîne administrative en lien avec les services concernés : conventions de stage, contrats en alternance, suivi du bon déroulement ;
• Suivre le devenir des diplômés et produire les données d’insertion professionnelle.
C. Promotion et communication auprès du monde professionnel
• Contribuer, avec la direction de l’INTEC et la direction de la communication du Cnam, à la définition du plan de communication à destination des entreprises et des prescripteurs ;
• Concevoir et faire produire les supports destinés aux employeurs : plaquettes, fiches parcours, argumentaires alternance, kit partenaire, présentations institutionnelles ;
• Assurer la présence de l’INTEC dans les manifestations de la profession et les salons ; organiser les événements portés par l’Institut ;
• Animer le volet « entreprises » de la présence numérique de l’INTEC, en cohérence avec la ligne éditoriale et la charte graphique de l’établissement ;
• Valoriser les parcours et les réussites : témoignages d’alternants, portraits de diplômés, retours d’expérience de partenaires ;
• Animer le réseau des anciens comme relais de notoriété et de prescription.
D. Pilotage, données et ressources
• Déployer et administrer l’outil de gestion de la relation partenaires (CRM) : structuration de la base, définition des règles de saisie, formation des utilisateurs ;
• Contribuer à la campagne de collecte du solde de la taxe d’apprentissage auprès des partenaires et en assurer le suivi ;
• Produire le tableau de bord de l’activité et le reporting périodique à la direction ;
• Assurer une veille sur le marché de l’emploi de la filière, l’évolution des métiers et des compétences attendues, et l’offre des établissements concurrents.

Profil recherché :
Connaissances
• Environnement économique et professionnel de la filière comptabilité, contrôle, audit : structuration des cabinets, métiers, parcours de qualification, calendrier de la profession
• Organisation et fonctionnement de l’enseignement supérieur et de la formation professionnelle continue
• Dispositifs de formation en alternance et mécanismes de financement : apprentissage, professionnalisation, OPCO, taxe d’apprentissage
• Cadre juridique des conventions de stage et des contrats en alternance
• Techniques de communication et de promotion, appliquées à une offre de formation

Savoir-faire
• Conduire un entretien de prospection et une négociation de partenariat jusqu’à la signature
• Construire, animer et faire vivre un réseau professionnel dans la durée
• Piloter un projet et un évènement : cadrage, budget, planning, coordination des intervenants, bilan
• Rédiger des supports de communication et des argumentaires destinés à un public de professionnels
• Exploiter un CRM et construire un tableau de bord d’activité
• Prendre la parole en public et représenter l’établissement
Savoir-être
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de niveau dirigeant comme avec des auditeurs en formation
• Autonomie dans l’organisation de son activité et dans la gestion d’un portefeuille sur objectifs
• Rigueur dans le suivi des engagements pris auprès des partenaires et dans la tenue des données
• Capacité à travailler en transversalité avec des équipes qui ne relèvent pas de sa hiérarchie
• Discrétion professionnelle dans le traitement des informations relatives aux entreprises et aux auditeurs
• Sens du service public et représentation de l’établissement

L'employeur :
Le Conservatoire national des arts et métiers (Cnam) a été fondé en 1794 par l’abbé Grégoire pour perfectionner l’industrie nationale. C’est aujourd’hui un établissement public à caractère scientifique, culturel et professionnel placé sous la tutelle du ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche.
230 ans après sa création, le Cnam est toujours fidèle à sa devise « Omnes docet ubique » (il enseigne à tous et partout). Digne héritier de l’esprit des Lumières, il fait du savoir un levier d’émancipation sociale par le travail, en permettant à chacun de construire ses compétences et de s’accomplir professionnellement.

Les formations du Cnam – plus de 750, dans différents domaines – sont construites et dispensées en lien étroit avec les entreprises et organisations professionnelles. Aujourd’hui 80 % des parcours sont en formation continue et 20 % en formation initiale (principalement en apprentissage).
Le Cnam abrite également le musée des Arts et Métiers, au cœur de Paris, qui conserve la plus ancienne collection industrielle et technologique au monde.
Le Cnam remplit trois missions principales :
La formation professionnelle supérieure tout au long de la vie,
La recherche,
La diffusion de la culture scientifique et technique.
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Descriptif du service
L’EPN10 prépare aux diplômes de la filière expertise comptable (DCG, DSCG, DEC) ainsi qu’aux diplômes propres du Cnam en comptabilité, contrôle et audit, en formation initiale, en alternance et en formation continue, à Paris, dans le réseau des centres et à l’international.
Les employeurs de la filière — cabinets d’expertise comptable et de commissariat aux comptes, directions comptables et financières, réseaux et associations de gestion — constituent à la fois le débouché des diplômés, le financeur de l’alternance et de la formation continue, et un prescripteur d’inscriptions. La qualité de la relation avec eux conditionne directement l’attractivité de l’offre et l’insertion des auditeurs.
Le poste constitue le point d’entrée unique des entreprises et des cabinets à l’EPN10. Il porte à la fois le développement du portefeuille de partenaires, l’intermédiation avec les auditeurs, et la promotion de l’offre auprès du monde professionnel.
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