Responsable du développement commercial

Au sein du Département Développement Economique, et directement rattaché à sa directrice, vous relèverez les défis qui permettront d’augmenter le chiffre d’affaires de l’ONISEP sur l’ensemble de son offre (offre éditoriale multisupport, ressources pédagogiques, prestations de services…), auprès d’un large éventail d’acteurs : structures accueillant le public (établissements scolaires, médiathèques.), collectivités territoriales, acteurs économiques, réseaux d’enseignement…

Profil recherché :
Développement les ventes
- Structurer et mettre en oeuvre les actions de prospection en vous appuyant sur différents
leviers (CRM, Etudes usagers…)
- Assurer un reporting régulier des ventes par profil de comptes
- Proposer des adaptations de l’offre pour répondre aux besoins du marché
- Coconstruire la stratégie de prospection et de valorisation de l’offre Onisep en lien étroit avec
le responsable du service marketing.
Développement les partenariats
- Mener les négociations avec les partenaires historique de l’Onisep, notamment les branches
professionnelles
- Assurer le suivi des partenaires existants et identifier les opportunités de développement
- Identifier de nouveaux partenaires (collectivités territoriales, acteurs économiques, réseaux
d’enseignement …) pour développer l’activité commerciale autour d’offres sur-mesure :
prestations de services, ressources pédagogiques…

Analyse du marché/Veille concurrentielle
- Fournir des rapports réguliers sur les tendances du marché de l’orientation et de ses acteurs.
- Suivre les évolutions de la demande, les comportements des usagers.
- Identifier les opportunités et proposer de nouvelles offres commerciales.
Vous travaillerez en lien étroit non seulement avec les membres du département Développement
économique, mais également avec les autres départements de l’Onisep, particulièrement celui en
charge de la production de contenus.

L'employeur :
L’Onisep est un établissement public qui relève du ministère de l’Éducation nationale et de la Jeunesse et du ministère de l’Enseignement supérieur, de la Recherche. L’Onisep est présent dans la France entière avec son réseau de délégations régionales.
Il a pour mission la constitution des bases documentaires nationales des formations diplômantes et certifiantes, la mise à disposition d’informations générales sur les métiers et les formations y menant et la production de dispositifs et ressources pédagogiques en matière d’accompagnement à l’orientation.
L’Onisep poursuit un travail important de transformation structurelle dans le cadre de son contrat d’objectifs et de performance et du pilotage du programme Avenir(s), visant en particulier une meilleure connaissance des usagers et partenaires, la construction d’une offre de service à fort impact et le développement des outils nécessaires aux jeunes pour construire leurs projets d’orientation.
Le département « Développement économique », rattaché au secrétariat général de l’établissement, est composé d’une mission « études et enquêtes » et de trois services : Marketing-communication,
Partenariats et Administration des ventes. Ce dernier est en charge de la commercialisation et de la diffusion des produits et services de l’Onisep, ainsi que des relations clients.