Responsable des ventes

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales Supervise et forme les équipes sur le terrain

Compétences attendues :
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision

Compétences à acquérir :
- Management Animer, coordonner une équipe
- Management Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires
- Management Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
- Management Soutenir le développement professionnel continu de l'équipe
- Recherche, Innovation Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
- Recherche, Innovation Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
- Recherche, Innovation Proposer des solutions innovantes pour l'expansion
- Data et Nouvelles technologies Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
- Data et Nouvelles technologies Analyser les résultats d'une enquête
- Data et Nouvelles technologies Analyser un plan de distribution
- Data et Nouvelles technologies Renforcer les capacités analytiques de l'équipe
- Data et Nouvelles technologies Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité
- Prévention des risques Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides
- Pilotage et maîtrise des coûts Assurer la gestion administrative d'une activité
- Pilotage et maîtrise des coûts Lancer et gérer un appel d'offres
- Gestion et contrôle Elaborer, suivre et piloter un budget
- Droit, contentieux et négociation Négocier des conditions de vente ou d'achat
- Droit, contentieux et négociation Négocier des contrats avec des fournisseurs
- Droit, contentieux et négociation Négocier des solutions en cas de non-conformité
- Droit, contentieux et négociation Négocier un contrat
- Développement commercial Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
- Développement commercial Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne
- Développement commercial Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
- Développement commercial Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
- Développement commercial Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
- Développement commercial Développer des relations professionnelles
- Développement commercial Développer un portefeuille clients et prospects
- Développement commercial Elaborer une stratégie commerciale
- Développement commercial Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Développement commercial Négocier des conditions commerciales
- Développement commercial Négocier des contrats avec des partenaires commerciaux
- Développement commercial Optimiser les stratégies de vente
- Développement commercial Répondre à un appel d'offre
- Stratégie de développement Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Stratégie de développement Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
- Stratégie de développement Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
- Stratégie de développement Analyser les performances de vente
- Stratégie de développement Coordonner l'administration des ventes et des achats
- Stratégie de développement Diriger une équipe de vente
- Stratégie de développement Etablir des partenariats stratégiques pour renforcer les capacités d'innovation
- Stratégie de développement Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège
- Communication Argumenter pour convaincre en réunion
- Communication Communiquer efficacement avec les équipes
- Communication Encourager la collaboration interne
- Communication Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Organisation Prendre des décisions rapides sous pression

Conditions d'accès :
- Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.