Commercial sédentaire (H/F)

Vous appelez des gens qui ont demandé à être appelés.
Pas de prospection à froid. Plus de 400 demandes entrantes par mois, des devis en cours à reprendre, un parc de clients à équiper. Les opportunités sont là. Ce qu'il nous faut, c'est quelqu'un qui sait les transformer en signatures, puis en clients qui nous restent fidèles.

Qui sommes-nous
shopcaisse édite l'application de caisse 100 % digitale des restaurateurs et des commerçants indépendants, sur iOS et Android. Plus de 13 ans d'expérience, certifiée NF525 depuis 2016, plus de 5 000 utilisateurs, 4,8/5 sur Avis Vérifiés et lauréat French Tech 2025. Autour de l'application : paiement intégré, borne de commande, Click & Collect, commande à table. Made in France, dans nos locaux neufs à Besançon. Notre ligne : simple, mais pas basique.

Le poste
Vous rejoignez l'équipe commerciale, rattaché(e) au Manager Commerce. Votre rôle : signer de nouveaux clients et les faire grandir avec nous dans la durée.

* Traiter les demandes entrantes de bout en bout : rappel rapide, découverte, démonstration au téléphone ou en visio, devis, relance, signature
* Orienter chaque client vers la bonne offre : le laisser démarrer gratuitement quand c'est le bon choix, l'emmener sur l'offre Pro quand elle lui sert vraiment
* Composer des devis matériel justes (terminaux, imprimantes, TPE), adaptés à son commerce, sans alourdir la note
* Relancer les devis en cours avec régularité et sans pression inutile
* Rester l'interlocuteur de vos clients après la signature et les accompagner à mesure que leur activité évolue : postes supplémentaires, modules, montée en gamme, nouvel établissement
* Tenir un pipeline Salesforce propre, sur lequel toute l'équipe peut compter
* Partager vos méthodes : argumentaires, traitement des objections

Votre profil

* Au moins 3 ans de vente B2B, dont une partie en sédentaire ou en inside sales
* Une vraie expérience de la vente d'abonnements : SaaS, télécom, monétique, solutions d'encaissement
* Vous avez l'envie de signer et la constance pour aller chercher vos objectifs, mois après mois
* Vous défendez la valeur plutôt que de baisser le prix, et vous recommandez l'offre supérieure quand elle est utile au client, pas seulement à votre variable
* Vous savez construire une relation de confiance : vos clients vous rappellent, vous recommandent et reviennent vers vous
* Vous menez des cycles courts en autonomie, avec beaucoup de dossiers en parallèle, sans en laisser un seul de côté
* Vous utilisez Salesforce ou un CRM équivalent au quotidien
* Bonus : vous connaissez la restauration ou le commerce de détail

Notre vision de la vente
Une bonne vente, c'est une vente que le client ne regrette jamais. Un commerçant bien équipé est un commerçant qui reste, qui nous recommande et qui grandit avec nous. C'est ce qu'on attend de vous : du résultat, et des clients satisfaits sur le long terme.

Ce que nous offrons

* Un fixe de 26 000 à 31 000 € brut par an selon votre expérience, sur une grille qui progresse au résultat, pas à l'ancienneté
* Un variable mensuel non plafonné, de 6 000 € par an en moyenne
* Un flux entrant qualifié : votre énergie va dans la vente et la relation client, pas dans la prospection
* Une formation complète sur nos produits
* Des locaux neufs, une équipe soudée, un espace cuisine et le café à volonté

Le recrutement
Pas besoin de grand discours pour postuler : envoyez votre CV et montrez-nous simplement votre envie. Ensuite, un échange de 10 minutes au téléphone, un entretien avec le Manager Commerce, puis une mise en situation sur une vraie demande entrante. Réponse sous cinq jours ouvrés.

Rémunération : 32 000,00€ à 37 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel